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Páginas: 8 (1887 palavras) Publicado: 27 de outubro de 2011
ISAE / FGV - FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS

1. INTRODUÇÃO

Após quatro anos no mercado de microcomputadores a XYZ³ S/A, empresa de capital aberto, decidiu pela substituição de sua diretoria, assumindo então a Empresa SMS03. Para tal comprometimento foram necessárias diversas entrevistas com os atuais diretores no intuito de angariar informações financeiras, conhecer o histórico da empresa e seusrelatórios gerenciais até então. O presente trabalho retrata a Análise do 1º quadrimestre da Empresa SMS03, a qual passa a fazer parte da Reserva de Mercado de Informática de Microcomputadores criada pelo governo e permite que empresas de igual porte e dimensão possam competir entre si. Sua fabricação conta com 03 (três) produtos: Desktops, Notebooks e Workstations, tendo cada um deles suasespecificações alinhadas com a estratégia da empresa.

2. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA

1. MISSÃO

Fornecer microcomputadores de qualidade, de forma rentável, atendendo as demandas do mercado e as expectativas dos stakeholders.

2. VISÃO 2011

Ser uma das quatro maiores empresas de microcomputadores da reserva de mercado e referência de qualidade nos públicos alvo.

3. VALORES

Éticaprofissional – Excelência em Qualidade - Competência

4. TIME GERENCIAL

Diretoria de Marketing e Vendas - Maria Eliza Waiss, formada em Administração de Empresas com Habilitação em Marketing pela UNIGUAÇU – Unidade de Ensino Superior Vale do Iguaçu.

Diretoria Financeira - Luiz Fernando Coelho, formado em Engenharia industrial Elétrica, com ênfase em Eletrônica e Telecomunicações pelaUTFPR, pós-graduado em automação industrial pela UERJ.

3. OBJETIVOS

• Desenvolver produtos de qualidade com alta tecnologia e grande aceitação no mercado de microcomputadores.
• Colaborar de forma sustentável com a Reserva de Mercado de Informática e Microcomputadores.
• Manter seus colaboradores através de remuneração compatível e benefícios, evitando assim a rotatividade dosmesmos.
• Investir em pesquisa e desenvolvimento a fim de levar aos clientes produtos com excelência em tecnologia.

4. ESTRATÉGIAS

A empresa SMS03 optou por priorizar a participação de mercado e os lucros acumulados, conforme mostra a Tabela 1.

|Valor da ação |Retorno financeiro |Participação no mercado |Lucros acumulados |Pontuação acumulada|
|1 |2 |4 |3 |628,34 ou 78,54% |

Tabela 1 – Distribuição de pontos

Na época da definição, o relacionamento entre os pontos ainda não havia sido totalmente compreendido pela equipe. Optou-se por reduzir o peso das ações, já que a empresa estratégia era nãodistribuir muitos dividendos para os sócios, o que impacta no valor da ação.

O tempo mostrou que a estratégia escolhida foi boa, pois a empresa sempre ficou classificada entre as três melhores. Porém os resultados poderiam ser melhores, já que o critério de maior peso, no caso a participação no mercado, sempre obteve a pior pontuação, como mostra a Tabela 2.

| |Valor da ação|Retorno financeiro |Participação no mercado |Lucros acumulados |Posição |
|JAN | 6,3 | 6,6 | 5,9 | 6,6 |3 |
|FEV | 6,6 | 6,5 | 5,3 | 6,5 |2 |
|MAR | 6,6| 6,2 | 4,7 | 6,3 |2 |
|ABR | 6,9 | 6,3 | 7,6 | 6,3 |2 |

Tabela 2 – Pontuação

A pontuação acumulada até o final de abril foi de 628,34 pontos, o que reprsenta um aproveitamento de 78%...
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