Jogos de negocios

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PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

STRATEGY® BUSINESS SIMULATION - JOGOS DE NEGÓCIOS

1. Introdução

O Trabalho de Conclusão de Curso em questão foi desenvolvido com o objetivo de demonstrar e analisar os resultados obtidos através do STRATEGY® Business Simulation (Jogos de Negócios), versão do Business Simulation Game desenvolvida pelo Professor Ricardo Spinelli de Carvalho. Talmodelo proporciona aos participantes, experiência na definição e implantação de estratégias competitivas de negócios e na tomada de decisões gerenciais sob condições que permitam sua análise e discussão, através de interação online entre jogadores em cenários simulados que se aproximam bastante da realidade do mundo dos negócios atual.

Durante os Jogos, são criadas situações que focam emquestões como volume de produção, mix de produtos, política de preços, vendas, investimentos em propaganda e desenvolvimento, provisão de vendas, análise da concorrência, recursos humanos, capacidade fabril e demais aspectos relevantes em um mercado competitivo.

As simulações oferecem uma oportunidade para que cada grupo estude o ambiente empresarial, os concorrentes e as mudanças econômicas. Cabea cada equipe gerar uma resposta aos estímulos dados pelo STRATEGY®, levando sempre em consideração as estratégias previamente traçadas pelo grupo e buscando continuamente obter vantagem competitiva em relação às demais empresas.

1. Descrição do Caso

Os participantes dos Jogos de Negócios foram subdivididos em oito equipes que competem entre si, constituindo uma Reserva de Mercado deMicrocomputadores. Totalizam-se nove períodos, sendo um para teste e oito para competição. Em todo período simulado, cada equipe deve preencher uma folha de decisão online, onde devem constar as seguintes relacionadas à Marketing, Finanças, Recursos Humanos e Produção. Cabe a cada equipe também definir os critérios pelos quais será avaliada, estabelecendo diferentes pesos para cada um deles: valor daação, retorno sobre patrimônio líquido, receita de vendas e lucro total.

1. A Empresa

O Grupo Five Indústria de Computadores Ltda. (inicialmente denominada XYZ S/A) foi constituído como uma empresa de capital aberto, há cerca de quatro anos, com um capital inicial de R$ 5 milhões, com o intuito de competir na Reserva de Mercado de Microcomputadores criada pelo Governo.

A Empresa Fiveoptou pela fabricação de equipamentos IBM – compatíveis e, levando em consideração as previsões de demanda, decidiu-se fabricar três diferentes produtos: Desktops, Notebooks e Workstations.

A fábrica possui capacidade instalada de 900 unidades, o que representou um investimento de R$ 4,5 milhões e, num primeiro momento, causou dificuldades de capital de giro, fazendo com que a empresarecorresse à empréstimos bancários.

Investimentos em Promoção e Propaganda e Pesquisa e Desenvolvimento teriam sido mais intensas, não fosse pela falta de capital de giro, o que intensificaria a atividade comercial e permitiria desenvolver produtos diferenciados do resto do mercado.

Até Dezembro do Ano 0, a Five apresentou lucro total de R$ 0,8 milhões (16% do capital inicial), sendo que R$ 0,5milhões foram distribuídos em forma de dividendos aos acionistas.

1. Missão

Fabricar e comercializar microcomputadores de elevada qualidade, através de seu desempenho em suas atividades e ações.

2. Visão

Priorizar a constante elevação da qualidade de seus produtos, de sua competência empresarial e responsabilidade social, tendo como base o desenvolvimento profissional e pessoalde seus funcionários, aprimoramento de tecnologias e a satisfação de seus clientes.

3. Valores

Inovação, integridade absoluta, qualidade e excelência, desenvolvimento profissional e pessoal e responsabilidade.

4. Estrutura Organizacional

As decisões da empresa Five são centralizadas e organizadas em quatro áreas funcionais:

- Marketing e Vendas

Diretora: Glaucia...
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