Jogos de negocios

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JOGO DE EMPRESAS

Autores: Paulo C. Goldschmidt Homero M. Psillakis Professores do Departamento de Marketing Escola de Administração de Empresas de São Paulo Fundação Getulio Vargas

Proibida no todo ou em parte, publicação e/ou reprodução por qualquer processo, sem prévia autorização dos autores.

SUMÁRIO
1-INTRODUÇÃO 2-LEILÃO 3-PRODUTO - HOME THEATER 4-ÁREAS GEOGRÁFICAS 5-UNIDADES DENEGÓCIOS 5.1-Tipo de instalação física desejada 5.2- Qualificação dos funcionários administrativos 5.3- Preço de venda 5.4- Compras 5.5- Propaganda 5.6- Promoções ?Definição de Mídia 5.7- Varejistas 5.8- Vendedores 5.9- Frota de veículos 5.10- Assistência Técnica 5.11- Selo Verde Sustentabilidade 5.12- Pesquisas de mercado ANEXO I - REGRAS DO LEILÃO ANEXO II - CUSTOS UNITÁRIOS DE AQUISIÇÃO ANEXO III- DADOS FINANCEIROS ? Compra da empresa ?Abertura de novas UENs ?Empréstimos bancários ?Grau de Endividamento ?Taxa de desconto de duplicatas ?Fundo Mútuo ?Custo de alteração ?Despesas de aluguel ?Despesas com mão de obra administrativa ?Veículos ?Custo de Estocagem ?Reforço de Pedido ?Despesa de manutenção da carteira de varejistas ?Remuneração dos vendedores ?Despesa de manutenção da rede deAssistência Técnica ?Custos de pesquisa ?Imposto de renda ?Juros Ativos ANEXO IV - Custos do Selo Verde Sustentabilidade ?Despesas de aluguel ?Despesas com mão de obra administrativa ANEXO V - INSTRUÇÕES PARA PREPARAÇÃO DO LEILÃO Qual empresa deve ser comprada? Indicador 1 Indicador 2 Indicador 3 Pag Pag Pag Pag 1 2 3 5

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1 - INTRODUÇÃO
Bem-vindo ao mundo de negócios do MultiMKT. Você acaba de ser contratado por um grupo multinacional que pretende se instalar no Mercosul e resolveu buscar executivos competentes para desenvolver suas atividades. Você foi contratado junto com uma equipe de executivos para maximizar os retornos dos acionistas emelhorar os resultados totais do grupo. Os executivos contratados terão uma ampla liberdade de ação, podendo tomar todas as decisões necessárias para o bom funcionamento da empresa. No entanto, vocês devem se reportar aos acionistas do grupo que, em última instancia, irão definir os objetivos a serem alcançados pela empresa que você estará comandando juntamente com os demais executivos recémcontratados. O grupo multinacional resolveu contratar uma renomada empresa de consultoria - a Goldschmidt & Psillakis Consultores Associados - para fazer uma prospecção no mercado e concluiu após a analise feita, que o mercado a ser explorado será o de HOME THEATERS. Para dar maior agilidade à entrada nesse mercado, a empresa de consultoria sugeriu - e o grupo multinacional aceitou - que a melhorestratégia de entrada deve ser através da aquisição de empresa já existente, de tal forma a aproveitar as oportunidades de rápido crescimento e desenvolvimento em um mercado aparentemente bastante promissor. A empresa de consultoria fez um amplo levantamento das empresas de Home Theater atualmente existentes no mercado e apresentou ao grupo multinacional os principais resultados e indicadores de cada umadessas empresas. No relatório final apresentado pela empresa de consultoria ficou também patente que outros grupos multinacionais pretendem se estabelecer imediatamente no mercado de Home Theater, o que tornará esse mercado extremamente competitivo. Além disso, muitos produtos importados também concorrem efetivamente no mercado.

Não há fórmula mágica para o sucesso !! Apenas o constantemonitoramento de suas ações, das ações dos concorrentes e das reações do mercado podem ajudá-lo a melhor conduzir os destinos de sua empresa.

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2 - LEILÃO
Você vai entrar no ramo de Home Theaters através da aquisição de uma das várias empresas que já atua nesse mercado. As empresas atualmente existentes no mercado têm sua sede em diferentes regiões do Mercosul e deverão ser adquiridas...
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