Jogos de negocios

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  • Publicado : 7 de novembro de 2011
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JOGOS DE NEGÓCIOS
Trabalho Individual

Primeira Etapa:

• Definição da Empresa:

Empresa nacional para fabricação e comercialização de projetores de hologramas, focada no mercado de moda.

• Missão:

Oferecer soluções de excelência em projeções holográficas para o mundo da moda através de equipe capacitada, com tecnologias avançadas e melhoria continua.

• Visão:Ser referência mundial em qualidade de projetores de hologramas para o mundo da moda até 2015.

• Valores:

Qualidade;
Ética;
Inovadora;
Determinação;
Ambientalmente correta.

• Funções e cargos:

• Definição de público alvo e core business:

A empresa tem como principal objetivo atingir o índice de rentabilidade (39%) contra um market share menossignificativo (11%), diante desses números, foi adotado como estratégia, focar as vendas nos produtos Premium, pois, possui maior valor agregado no mercado

Foi analisado no mercado os preços médios e definimos qual seria nosso público alvo e de quanto iríamos investir em cada faixa etária, sendo assim nosso core business foi à comercialização de projetores de hologramas Premium focado namelhor idade indicada pelos estudos, como público alvo.

• Negociação de Matéria Prima para o 1º quadrimestre:

Após reunião com os diretores, presidente e vice, ficou decidido que não faríamos compras de grande volume, pois não tínhamos parâmetros claros de quanto iríamos vender, pois não conhecíamos a concorrência, por isso foi feita uma média de quanto poderíamos comprar, sem que afetassenenhum dos setores da empresa, e assim foi decidido o volume da compra.

A negociação feita na compra de matéria prima foi baseada pelo vendedor em volume de compra, ou seja, quanto mais comprássemos, maior seria o desconto. Ai houve um erro de estratégia , pois, nosso diretor de Suprimentos que efetuava a compra não tinha parâmetros da diretoria de quanto poderia comprar acima do combinadoem reunião, para obter maior desconto, e se o fizesse poderia comprometer a saúde financeira da empresa.

Logo após a compra de materiais, a empresa fornecedora nos procurou para que adquiríssemos mais matéria prima com um certo desconto. Então, o diretor de suprimentos teve a oportunidade de consultar os diretores e a presidente, da possibilidade de efetuar a compra de mais matéria prima, ese fosse possível, poderíamos diminuir o valor por unidade. E assim foi feito e autorizado à compra de mais 20.000 unidades. No primeiro momento foi adquirido 100.000 unidades por R$ 34,00, e no segundo momento foram adquiridas 20.000 unidades pelo valor de R$ 30,60, diminuindo o preço por unidade para R$ 33.43 na média, ou seja, uma diminuição de R$ 0,57 por unidade ou R$ 68.400 no total.• Ações realizadas para o 1º quadrimestre:

1-Definição de volume inicial de produção, e, conseqüentemente compra de matérias primas, para ofertar no mercado de projetores de hologramas, baseado no tamanho do mercado (600.000 unidades);

2 - Negociação de preço e compra efetiva de matérias primas. Compramos 120.000 unidades a um custo unitário de $33,43. Todo estoque de matéria prima foiutilizado para produção, ou seja, 120.000 unidades produzidas.

3 - Definição de mix de produção, focando os maiores volumes nos produtos Premium e no público de melhor idade. Nesse caso, também produzimos pequeno volume de produto “basic” para a melhor idade.

4 - Oferta de 100% do volume produzido no mercado, ou seja, 120.000 unidades das quais vendemos 68.548 unidades;

5 -Definição de preço de venda de cada produto, baseado no preço médio do mercado. Nesse ponto, fomos um pouco conservadores em se tratando de produtos Premium, com o objetivo de “sentir” o mercado e a estratégia dos concorrentes, já que se tratava do 1° quadrimestre.

6 - Definição dos investimentos: os principais investimentos realizados foram em P&D (principalmente) e Marketing, já que o...
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