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Descrição, Análise e Resultados Obtidos da Empresa 4U no Mercado de Microcomputadores em Livre Concorrência

Por

Marcelo Tutomu Kanemaru

- Maio / 2010 -

Descrição, Análise e Resultados Obtidos da Empresa 4U no Mercado de Microcomputadores em Livre Concorrência

Por

Marcelo Tutomu Kanemaru

Trabalho de Conclusão de Curso Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização

-Maio / 2010 -

MARCELO TUTOMU KANEMARU

Descrição, Análise e Resultados Obtidos da Empresa 4u no Mercado de Microcomputadores em Livre Concorrência

Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao FGV Online como pré-requisito para obtenção da Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização

14 de maio de 2010.

BANCA EXAMINADORA

Prof. Dr. David Lobato FGV Online________________________________________ Prof. Dr. José Carlos Franco de Abreu Filho FGV Online ________________________________________ Prof. Dr. Márcio Rogério Contreras FGV Online ________________________________________

RESUMO

O presente trabalho de conclusão de curso apresenta a análise do desempenho da empresa 4U, atuante no ramo de produção e venda de microcomputadores, a partir do instante em que omercado passou a atuar sob a forma de livre concorrência. Para viabilizar essa análise, simularam-se as condições de um mercado real, com suas variáveis e condicionantes, reproduzidas em um ambiente virtual denominado Strategy Business Simulation. Nesse ambiente, um total de oito empresas disputaram, entre si, o mercado de microcomputadores, procurando uma maior participação nas vendas de seus produtos.Com esse intuito, cada empresa traçava a sua estratégia de atuação, e, periodicamente, adotava decisões, com vistas a alcançar os objetivos e metas definidos. Em síntese, essa simulação permitiu a cada participante ter uma breve noção das dificuldades de se gerenciar uma empresa, e o quão complexa é a tomada de decisão, em função da dificuldade de se analisar uma enorme gama de informações, comoas limitações do capital disponível, a necessidade de diferenciação dos produtos, a fixação de preços de vendas, a análise do comportamento dos compradores, e a política de marketing a ser adotada. Além dessas variáveis, havia a necessidade de se analisar e identificar as estratégias adotadas pelos concorrentes diretos, o que se mostrou extremamente complexo. A despeito de todas essasdificuldades, a empresa 4U soube bem definir o seu planejamento estratégico, adotando decisões consistentes, conforme demonstraram os resultados apurados, redundando em um segundo lugar no ranking entre as oito empresas concorrentes. Não obstante o excelente resultado obtido, será elaborado um Plano de Negócios, na área de recursos humanos, visando dar continuidade e sustentabilidade na condução dos negóciosdesenvolvidos pela empresa 4U.

Sumário

1 . Introdução 1.1. Descrição do Caso (Strategy Business Simulation) 1.1.1. Produtos fabricados e vendidos 1.1.2. Características da fábrica 1.1.3. Dados financeiros da empresa 1.1.4. Demanda passada 1.1.5. Empresas competidoras 1.2. A Empresa, a Equipe, a Organização e a Concorrência 1.2.1. Mini currículo dos participantes 1.2.2. Responsabilidadesfuncionais dos participantes 1.2.3. Apresentação dos concorrentes 1.2.4. Descrição das vantagens e desvantagens competitivas 1.2.5. Estratégias que deram suporte à atuação da empresa 2 . Análise dos Trabalhos 2.1. 1° Quadrimestre 2.1.1. Objetivos da empresa 2.1.2. Estratégia da empresa 2.1.3. Práticas adotadas 2.1.4. Controles implantados 2.1.5. Resultados financeiros do período 2.1.6. Problemasencontrados 2.1.7. Análise da concorrência 2.2. 2° Quadrimestre 2.2.1. Objetivos da empresa 2.2.2. Estratégia da empresa 2.2.3. Práticas adotadas 2.2.4. Controles implantados

7 7 7 8 10 10 12 13 13 14 15 16 16 18 18 19 19 19 20 21 25 26 28 28 29 29 30

2.2.5. Resultados financeiros do período 2.2.6. Problemas encontrados 2.2.7. Análise da concorrência 3 . Conclusão 3.1. Plano de Negócios...
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