Jogos de empresas

Páginas: 10 (2395 palavras) Publicado: 8 de novembro de 2014
FACULDADES ALVES FARIA
MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE NEGÓCIOS
MBA EM EMPREENDEDORISMO E NOVOS NEGÓCIOS

JOGOS DE EMPRESA:
TRADE S/A



Goiânia, GO
Novembro, 2014
1

SUMÁRIO

Página
1. INTRODUÇÃO

03

2. O JOGO

03

a. Período 1

03

b. Período 2

03

c. Período 3

06

d. Período 4

09

e. Período 5

13

f. Período 6

16

g. Período 7

18

h.Período 8

21

i. Período 9

24

3. CONCLUSÃO

27

2

1. INTRODUÇÃO

A empresa Trade S/A é uma empresa de capital aberto que vende os produtos A,
B, C, D e E. Os produtos A e B são perecíveis e os produtos C, D e E são duráveis.
Foi contratada uma consultoria para gerir esta empresa e espera-se que ao final da
gestão a consultoria entregue a empresa como líder de mercado.

2. OJOGO
a. Período 1.
No primeiro período as empresas começaram com as mesmas características
internas.

b. Período 2.


Decisões

No período 2 calculamos a quantidade dos produtos analisando a demanda do
período 1 e com base na possível demanda que íriamos ter. Praticamos os valores com
um pequeno ajuste de 3 à 5 % nos produtos, definindo as formas de pagamentos de
acordo com manual (Ae B à vista) e (C, D e E à prazo). Porém, demos aos produtos à
prazo, apenas a condição “1+1” e não a condição máxima de parcelamento. Aumentamos
a propaganda do produto D em função da sua maior sazonalidade no período 3, já que
produtos duráveis só estão disponíveis no próximo período, e porque escolhemos ele
como o produto que queríamos ter o maior market share.
No final do período 1,haviam 23 vendedores a mais do que o necessário para este
período e faltavam 23 vendedores operacionais. Contratamos então 22 funcionários no
setor operacional e demos treinamento, já que era funcionários novos. Dos 23 vendedores
que tínhamos a mais, demitimos 10.
Pegamos um empréstimo de $ 600.000,00 para pagamento a longo prazo.


Resultado

Ao final do período, quando todos os relatóriossaíram, observamos que
conseguimos suprir uma grande parte da demanda do mercado com as nossas vendas.
3

Para os produtos A e B, embora a quantidade de produtos compradas era bem maior do
que a demanda criada pela Trade S/A, conseguimos atingir parte do mercado que as
empresas concorrentes perderam, mesmo com um preço um pouco maior do que de
algumas empresas. Portanto, não tivemos nenhumaperda.
Para os produtos C, D e E, visto que as compras são feitas para o período seguinte,
tivemos a quantidade vendida maior do que a nossa demanda, sinalizando que pegamos
parte do mercado das empresas concorrentes e ainda mativemos um estoque considerável
para os próximos períodos.

Após as contratações e demissões, ainda mantínhamos um número suficiente de
empregados, um pouco além doque era necessário e a produtividade dos mesmos, foi
aumentada.
Após analisarmos a DRE, verificamos que ficamos com dinheiro em caixa e,
concluímos que pegamos o empréstimo sem necessidade, uma vez que tínhamos mais de
2 milhões para receber mas, ao tomarmos a decisão, não nos atentamos para esse fato: das
contas a receber, a pagar, e quanto teríamos em caixa.
No período 2, a empresa TradeS/A ficou em 2º lugar.

4

5

c. Período 3.


Decisões

No período 3 compramos o suficiente do produto A para suprir a demanda que
tínhamos no período anterior, já que não há sazonalidade pra esse produto. Para o produto
B compramos bem mais do que temos de demanda, além de termos aumentado a
propaganda. Tudo isso devido a sazonalidade do produto. Para os produtos C e E tambémcompramos produtos que supram a nossa demanda e compramos o produto D para suprir
a demanda já existente e a sazonalidade, além de termos a estratégia de ter o maior
market share neste produto.
Colocamos os preços com base na média do mercado e nos nossos preços de
custo.
Em relação ao pessoal, decidimos aumentar a participação nos lucros e da
comissão e enxugar o número de pessoas,...
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