Jogo de negócio

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Matriz de atividade em equipe*

|Rodada: Entre a 8 e 9 |Atividade: Atividade 2 |
|Título: Análise da Estratégia da Equipe |
|Aluno: Grupo 02|
|Disciplina: Jogo de Negócios |Turma: |
| | |


Introdução
Na primeira etapa do jogo a Equipe se concentrou em ajustar seus processos internos com oobjetivo de diminuir seus custos, aumentar a capacidade de produção e expandir o volume de vendas.
Com a conquista de uma da fábrica da região 03 no leilão, a expansão das vendas se tornou possível e o custo de produção caiu, conforme planejado. Com isso, o endividamento assumido para arrematar a fábrica pode ser quitado sem comprometer os investimentos em P&D e progresso técnico e tambémpermitiu a distribuição de benefícios, como parte da política de recursos humanos.
Nas últimas rodadas a Equipe se deparou com um novo desafio: traçar uma estratégia que possibilitasse alcançar e manter a liderança do ranking das empresas.
Frente às dúvidas sobre a formação do ranking e sem deixar de cuidar do funcionamento da empresa, a Equipe atribuiu maior peso aos quesitos ligados à administraçãoda empresa, que tem sido o ponto forte, e foi conservadora em relação àqueles em que tinha dúvida, principalmente o mercado de ações.
É neste contexto que a Equipe apresenta a seguir sua análise sobre o desenvolvimento do Jogo de Negócios.

Estratégia Empresarial
A Equipe manteve a meta estabelecida no início do jogo de aumentar do lucro. Este objetivo foi alcançado ao término do primeiroexercício e a tendência ainda é de crescimento.
Desenvolver melhor esta parte.

Diretoria de Marketing e Comercial
A empresa iniciou a segunda fase do jogo com forte participação em vendas a prazo e atuando exclusivamente no mercado doméstico. Apesar de estar bem posicionada e tendo lucro crescente, praticamente toda a produção estava comprometida em vendas a prazo, impedindo a expansão daparticipação em vendas do estoque e atendimento do mercado externo.
Para obter um maior equilíbrio logístico e se beneficiar do adicional de 5% sobre as vendas do estoque, foi redistribuído o mix de vendas de forma a ficar com uma proporção de 30% para vendas do estoque e 70% para vendas a prazo. Esta redistribuição tem sido gradativa para que não haja queda no faturamento.
Como o jogo não possibilitapesquisa de campo para entender qual o foco do Cliente, ações de Marketing foram baseadas nos números e comparações com as decisões das outras empresas. Contudo, a Equipe buscou investir em P&D e em progresso técnico, além de propaganda, para aumentar a atratividade do produto e fortalecimento da marca. Na região 03 foram feitos investimentos em serviço comercial.
A Equipe tem acompanhado aevolução histórica da demanda, mantendo gráficos atualizados a cada período, conforme indicado nas figuras 01 e 02. Cabe a observação que a Equipe optou por não contratar a informação sobre a variação do PIB e que a falta desta informação poderia ter levado a decisões equivocadas.
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Figura 01 – Acompanhamento da demanda de vendas do estoque

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Figura 02 – Acompanhamento da demanda de vendasa prazo

• Mercado Externo
Apesar da percepção do potencial do mercado externo e dos benefícios da internacionalização para fortalecimento da marcanão foi explorada a exportação para a região 5. Para atender o mercado externo e honrar os compromissos de vendas a prazo do mercado interno seria necessário investir em uma nova fábrica e a Equipe considerou o prazo restante até o final do jogo...
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