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ETAPA ' 4
PASSO 1
Ler o artigo “Ética nas negociações”, de Alyrio et al (2007) indicado no link
. Acesso em: 08 out. 2012. Confirmar a definição de ética e de sua importância para as negociações conforme consta no artigo.
No artigo Ética nas Negociações, os autores fazem um passeio literário sobre a definição de ética, desde os autores clássicos aos mais contemporâneos há uma enorme lista de belas e singulares citações. Mas percebemos que não há grandes discussões a respeito desse tema, a essência do termo ética não se perde ao longo de séculos de estudos. Já a muito tempo, a ética é vista como o que fundamenta racionalmente a conduta humana perante ao seu semelhante. Depois transformaram a ética em uma ciência que estuda a conduta do ser humano e que busca os modelos de condutas convenientes. Ou seja, apesar de tantos conceitos que se complementam, a ética é definida e aceita pela maioria como um conjunto das práticas morais de uma determinada sociedade, ou então os princípios que norteiam essas práticas.
Segundo os autores do artigo, Andrade (2007) fala que o sucesso de todos os envolvidos depende em grande parte da ética assumida e da forma como os colaboradores de uma empresa fazem as negociações. Levando-se em conta o incentivo à prática do diálogo, baseado no respeito mútuo e no companheirismo, para a implantação de um código de ética e de conduta, direcionado a todos os colaboradores da empresa, inclusive as chefias, então se compreende que todos podem ter sucesso em suas negociações.
PASSO 2
Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:
a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
É durante o planejamento que elaboramos idéias e estratégias, e assim reduzimos os riscos e as incertezas e nos preparamos para uma situação desejada chegando mais perto dos nossos objetivos. Enfim, são muitas as vantagens de fazer um planejamento, apesar da demanda de tempo e a concentração necessária. Ou seja, é a etapa mais