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QUESTÕES:
Tema 02 Questão 07
Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?
[Há três tipos debarreiras:
Barreiras Pessoais; esta pode interferir a negociação, evidenciando assuntos pessoais;
Barreiras Físicas; gera interferências causadas pelo ambiente;
Barreiras Semânticas; relacionada pelamá interpretação da palavra ou gesto.
Estas barreiras dificultam as comunicações e conseqüentemente, causa uma pressão maior em uma negociação.]
Tema 03 Questão 07
Qual a influência da variáveltempo no processo de negociação?
O tempo Influência Uma negociação nosentido de fazer concessões, se existe um limite de tempo, quanto mas próximo desse limite maior será a pressão e maiores asconcessões.
Tema 04 Questão 10
Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).

Um bom negociador temenvolvido em suas práticas como os conhecimentos, métodos e ferramentas, elas são necessárias para a realização das tarefas que estão dentro do campo de sua especialidade como:
Habilidade humana – abrangea compreensão das pessoas e suas necessidades, interesses e atitudes, bem como a capacidade de entender, liderarem e trabalhar com pessoas.
Habilidade conceitual – diz respeito à capacidade decompreender e lidar com a complexidade da organização como um todo e de usar o intelecto para formular estratégias. Engloba a criatividade, a capacidade de diagnóstico, planejamento e raciocínio abstrato.]Tema 05 Questão 06
O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Citeesses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.

[1º Definir as questões;
2º Juntar as questões e definir a composição da barganha;
3º Definir os interesses;
4º Consultar...
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