Iukariam

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Trabalho por cento de desconto para levar o negócio. Não nos fizemos
de rogados. Demos 20 por cento. Já não haveria muito lucro,
mas o adiantamento manteria a empresa andando. Voltamos a
SãoPaulo satisfeitos conosco mesmos.
No fim daquela semana o estaleiro voltou a nos contatar
dizendo que o concorrente havia dado um total de 35 por cento
de desconto, e concedido inspeções, seguros,fretes e outros
itens similares de graça. A expressão "o coração parou de bater"
existe de fato. Se tivesse um aparelho de eletrocardiograma
na sala naquela hora, teria registrado três diretoresde empresa,
todos Homo sapiens, vivos, porém sem batidas cardíacas.
Recuperados, fomos ao Rio para conceder os mesmos 35
por cento. Estávamos presos num leilão, e sem saída. Este era
de fato oúltimo pedido do ano, e estávamos em março. O
preço tinha virado secundário — o importante era sobreviver
até decidirmos o que fazer para sair daquela fria. Demos o desconto
e obtivemos o "deacordo" do cliente. Retornamos em
condições de acionar qualquer eletrocardiograma inoperante.
Dias depois estávamos numa reunião em que havia treze
pessoas à mesa, coisa que um dos diretores notou epediu que
corrigíssemos devido à sua superstição. Corrigiu-se porque fui
chamado ao telefone para ser avisado de que o outro estaleiro
havia fechado com o nosso concorrente e não havia nada queeles, Emaq, pudessem fazer, pois a exigência da Petrobrás era,
obviamente, de que todos os seis navios fossem idênticos.
Daquele dia em diante treze pessoas numa mesa me dão tremedeira.
Naquelemomento soltou-se nossa juventude inconformada.
Resolvemos tomar atitudes nos casos Alcoa e Emaq.
No caso Alcoa, o único pacote que não havia sido decidido
era o dos agitadores (misturadores quefuncionam como grandes
liquidificadores). Nós havíamos sido desclassificados tecnicamente
— de fato entendíamos muito pouco do assunto, e
as máquinas eram enormes e de grande responsabilidade...
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