Investimentos em mkt imobiliario

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VIII Seminário Internacional da LARES Mercados emergentes de Real Estate: novos desafios e oportunidades 03, 04 e 05 de Setembro de 2008 São Paulo - SP - Brasil

Marketing Investment for Launching of New Housing Projects in Sao Paulo (Brazil) Investimentos em marketing para lançamento de empreendimentos imobiliários residenciais em São Paulo
Márcio Kawashima1, Fernando Bontorim Amato2, Paulode Tarso Pereira de Souza Júnior3
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Fit Residencial, Av. Bosque da Saúde, 655 - ap 63, São Paulo, SP, Brasil, marcio.kawashima@gmail.com ² Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, fbamato@hotmail.com 3 Lopes Consultoria de Imóveis, tarsop@hotmail.com Palavras-chave: Marketing imobiliário, Mercado Residencial, Comportamento Histórico

ABSTRACT (ESTILO LARES ABSTRACT)
The lifting ofthe availability of real estate credit and the collection of funds on capital markets, the real estate’s companies had increased of the capacity for investment and therefore the supply of new residential developments. The increasingly fierce competition has led to the search for new real estate’s marketing strategies increased by larger amounts of investment. In this context, the concept of themarketing has evolved towards greater segmentation of the public-target, searching a differentiation of the enterprise in the perception of exclusivity. The purpose of the article is to examine recent evolution in marketing strategies adopted and recognize their inducing factors in the continuous search to get success in sales quickly. It follows that the strategies adopted by companies have beenbased on the successful experiences rivals in enterprises similar public and disseminate to the highest quality product with a wide range of common improvements.

RESUMO
Com a elevação da disponibilidade de crédito imobiliário e a captação de recursos financeiros no mercado de capitais, as empresas de real estate tiveram um incremento da sua capacidade de investimento e, por conseguinte, na ofertade novos empreendimentos residenciais. A concorrência cada vez mais acirrada tem levado à busca de novas estratégias de marketing imobiliário incrementadas por maiores volumes de investimento. Neste contexto, o conceito do marketing evoluiu para uma maior segmentação do públicoalvo, buscando uma diferenciação do empreendimento na percepção de exclusividade. O propósito do artigo é analisar arecente evolução das estratégias de marketing adotadas e reconhecer os seus fatores indutores na busca contínua de obter sucesso nas vendas rapidamente. Conclui-se que as estratégias adotadas pelas empresas têm se baseado em experiências bem-sucedidas de seus concorrentes em empreendimentos voltados para públicos semelhantes e divulgam a maior qualidade ao produto com um amplo conjunto de benfeitoriascomuns.

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1.

INTRODUÇÃO

O crescimento do setor imobiliário brasileiro é conseqüência de uma série de fatores como a captação de recursos financeiros no mercado de capitais, seja por meio da emissão de ações ou de títulos de dívida (debêntures ou notas promissórias), o déficit habitacional, o aumento da demanda e a disponibilidade de crédito imobiliário. Esses fatores acirraram aindamais a concorrência do mercado e conseqüentemente fez com que o conceito de investimento em marketing evoluísse. O marketing é o grande responsável em fazer com que o cliente que sempre sonhou com a casa própria torne isso uma realidade e é baseado nessa vontade que incorporadoras, construtoras e agências de publicidade inovam a cada dia. A inovação fez com que os investimentos em propaganda emarketing, que no passado giraram entre 1% a 2% do Valor Geral de Vendas (VGV) de um empreendimento, atingem atualmente montantes de até 5% do VGV no lançamento. Neste contexto, o conceito do marketing evoluiu para uma maior segmentação do público-alvo, buscando uma diferenciação do empreendimento na percepção de exclusividade. A proposta de se encantar o cliente não se baseia mais somente em...
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