Internacionalização da marca

Páginas: 23 (5503 palavras) Publicado: 13 de novembro de 2011
A utilização do Composto de Marketing Internacional pelas Empresas Exportadoras da Região Carbonífera de Santa Catarina
Fernanda Cristina Barbosa Pereira Queiroz (UFRN) fernandacbpereira@yahoo.com.br Jamerson Viegas Queiroz (UFRN) jvqjamerson@yahoo.com.br Helio Roberto Hékis (UFRN) hrhekis@hotmail.com

Resumo:
No ambiente onde as exigências dos consumidores por produtos diferenciados sãocada vez maiores e conseqüentemente, o ciclo de vida dos produtos é cada vez menor, a internacionalização aparece como sendo uma estratégia a ser implantada pelas empresas que têm seus mercados domésticos saturados e principalmente por aquelas que desejam conquistar novos mercados adotando uma postura mais ativa. O setor exportador da região carbonífera do sul de Santa Catarina, possui 107 empresas,sobretudo nos setores de fabricação de azulejos e pisos, matérias plásticos, criação de frangos para corte e fabricação de tintas, vernizes e esmaltes. O objetivo da presente pesquisa foi verificar o grau de utilização do composto de marketing internacional nas empresas exportadoras da AMREC. Buscou-se ainda compreender algumas características do processo de exportação e analisar o uso dossistemas de informação em marketing e a segmentação de mercados internacionais. O problema de pesquisa que norteou este projeto consistiu em verificar como ocorre a utilização do composto de marketing pelas empresas no processo de internacionalização de seus produtos por meio da exportação?. No tocante ao referencial teórico, merece destaque as abordagens, da Escola de Uppsala na Suécia, que analisa ainternacionalização como um processo de aprendizagem, sendo esta conseqüência da saturação do mercado doméstico aliado ao crescimento da empresa. Justifica-se este artigo pela importância das atividades de marketing na busca de novos mercados e posicionamento de produtos no exterior, seja através da adoção de estratégias de baixo custo ou de diferenciação de produtos. A metodologia utilizadapara chegar aos objetivos propostos consistiu em uma pesquisa descritiva. O instrumento de coleta de dados foi o questionário preenchido on line por funcionários de 48 empresas. Os resultados encontrados indicam que o marketing internacional é uma estratégia adotada pelas empresas exportadoras e que estas adotam uma postura pró-ativa em relação a busca de novos mercados e posicionamento dosprodutos. Dos elementos do composto de marketing, o item promoção é o mais enfatizado na busca e manutenção de mercados no mercado mundial. Verificou-se ainda que o sistema de inteligência de marketing baseia-se em informações coletadas juntos aos fornecedores, revendedores, clientes e publicações especializadas. Por fim, verificou-se que o posicionamento das empresas no exterior é realizado através dasegmentação sócio-cultural, geográfica e econômica. Conclui-se portanto que a internacionalização melhora a imagem da empresa no exterior, potencializa a produção interna incorporando aumento de produtividade e qualidade.

Palavras chave: Composto de Marketing Internacional, Estratégia, exportação e Educação.

The use of the International Marketing Mix by Exporting Companies from the CoalRegion of Santa Catarina

Abstract
In the environment where the demands of consumers for differentiated products are increasing and consequently the products life cycle is shrinking, internationalization appears to be a strategy to be implemented by companies that have saturated their home markets and especially by those who wish to conquer new markets by adopting a more active stance. The exportsector of the coalfield in southern Santa Catarina, has 107 companies, mainly in manufacturing of tiles and flooring, plastic materials, creation raising broiler chickens and manufacture of paints, varnishes and enamels. The objective of this research was to determine the degree of utilization of the international marketing mix of export companies AMREC. We sought to further understand some...
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