Influencia do marketing nas vendas

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SUMÁRIO

1. INTRODUCAO ................................................................................... 06
1.1 O TEMA .................................................................................................... 07
1.2 O PROBLEMA .......................................................................................... 07
1.3 AS HIPÓTESES....................................................................................... 07
1.4 OS OBJETIVOS ....................................................................................... 07
1.5 A JUSTIFICATIVA .................................................................................... 07
2. REFERENCIAL TEÓRICO .................................................................... 08
2.1 MARKETING, COMUNICAÇÃO E MERCADO................................... 08
2.1.1 MARKETING E O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR ............ 08
2.1.1.1 Conceitos e Objetivos do Marketing ......................................... 08
2.1.1.2 Tipos de Comunicação utilizados pelo Marketing .................. 09
2.1.2 PROPAGANDA, PROMOÇÃO E PUBLICIDADE ......................... 10
2.1.3 COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.................................... 12
2.1.3.1 Teorias do Comportamento ............................................... 13
2.1.4 COMUNICAÇÃO COMO FERRAMENTA DE MARKETING ............. 14
2.2 POSICIONAMENTO DE PRODUTO/ MERCADO/ CONCORRÊN
CIA/ RELAÇÕES PÚBLICAS ............................................................... 16
2.2.1 POSICIONAMENTO DE PRODUTOS ..................................................16
2.2.1.1 Conceitos de Posicionamento ........................................ 16
2.2.1.2 Tipologia de Posicionamento ......................................... 17
2.2.1.3 Posicionamento sob diversos enfoques ...................... 19
2.3 O MERCADO DE TINTAS NO BRASIL .............................................. 20
2.3.1 Oportunidades para a SHERWIN WILLIANS DO BRASIL ..... 21
2.4CONCORRÊNCIA ................................................................................ 22
2.5 RELAÇÕES PÚBLICAS ...................................................................... 22
2.6 A SHERWIN WILLIANS DO BRASIL …………………………………. 23
2.6.1 HISTÓRICO ............................................................................................. 24
2.6.2 MISSÃO, VISÃO E OBJETIVOS............................................................. 25
2.6.3 LANÇAMENTO DE NOVOS PRODUTOS .............................................. 26
3. CONSIDERAÇÕES FINAIS .................................................................... 28
3.1 METODOLOGIA ...................................................................................... 28
3.2 RECURSOS............................................................................................. 28
3.3 CRONOGRAMA ....................................................................................... 29
4. CONCLUSÃO ........................................................................................... 30
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................. 31

INTRODUÇÃONa luta diária pela sobrevivência no mercado, as empresas procuram conquistar e fidelizar os consumidores, para isso elas se utilizam da comunicação de marketing. Que além de ser uma forma de diferenciar-se da concorrência, também é utilizada para informar, lembrar o consumidor sobre seu produto, e persuadi-lo a compra. A concorrência faz com que as empresas utilizem cada vez mais os meios deComunicação que mais influenciem o publico a comprar seus produtos e serviços, induzindo os clientes ao consumismo.
A expansão do mercado de tintas faz com que a Sherwin Willians, empresa analisada neste trabalho, tenha a necessidade de desenvolver campanhas de marketing, no sentido de influenciar o comportamento do consumidor na hora da compra, utilizando todas as formas possíveis de manipulação...
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