Industria

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 35 (8718 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 27 de março de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
UNIDADE 4- DESENVOLVIMENTO DE SISTEMAS DE DISTRIBUIÇÃO
4.1 Introdução
Qualidade e preço são atributos básicos de todo e qualquer produto, não sendo mais considerado como um diferencial. Hoje, é vital que as empresas desenvolvam mecanismos eficientes para levar os produtos diretamente aos consumidores que desejam adquiri-los.
Toda essa exigência é justificada pelo perfil do consumidor atualque não está nem um pouco disposto a procurar muito para realizar suas compras. Os consumidores estão habituados a comprar seus produtos em locais de sua conveniência e no momento em que os mesmos desejem. Os consumidores não abrem mão desses atributos. fig.1#27050647
Se um determinado produto é fabricado para suprir as necessidades de um grupo de consumidores bastante requintado, o canal pelo qualum produto desse tipo irá percorrer até as mãos dos seus consumidores deverá ser bastante seletivo. Mas, para que a estratégia de distribuição do mesmo seja positiva é necessária uma grande cooperação por partes dos intermediários envolvidos no processo.
É importante que dentro do Sistema de Distribuição de Marketing estejam previstos não somente os gastos referentes à manutenção dos estoquesdentro do nível da demanda, mas também com os gastos de transporte, movimentação física dos produtos, armazenagem, etc.

4.2 Principais diferenças nas atividades de distribuição:

A movimentação física dos produtos diz respeito à movimentação eficiente dos produtos desde a linha de produção até o momento em que chegam às mãos dos clientes. Incluem-se transporte, armazenagem, controle deestoques, dentre outros. É a movimentação em si dos produtos. fig.2#4302799

Os intermediários são empresas independentes que dão suporte ao processo de distribuição de uma determinada manufatura, possibilitando a capilarização dos produtos. Os intermediários operam como atacadista e varejista.

Um canal de distribuição refere-se ao grupo de empresas responsáveis pela distribuição dos produtos desde asua fabricação até o momento em que os mesmos são adquiridos pelos consumidores. Incluem-se, no canal de distribuição, os agentes, os varejistas e os atacadistas.

Utilização de Canais de Distribuição

Um intermediário pode não somente diminuir o esforço do fabricante, como também baratear os preços finais dos produtos através da especialização de alguns intermediários nos serviços em queprestam. Um canal de distribuição multiplica as possibilidades de contatos das empresas.
Sem intermediários, o produtor é responsável por levar os produtos até as mãos dos consumidores. Neste caso, as responsabilidades de transporte, armazenamento, publicidade, vendas, dentre outras é dele. Assim sendo, também é de responsabilidade do produtor saber onde e em que momento deve dispor os produtos paraos consumidores (fig. 3).

Figura 3– Fluxo Produtor-consumidor Fonte: Jansen LP

Com intermediários, o produtor recebe ajuda para realizar uma excelente distribuição de seus produtos. As responsabilidades são divididas com empresas que são especialistas no serviço que prestam, possibilitando inclusive economias de tempo e de dinheiro (fig.4).

Figura 4 – FluxoProdutor-intermediário-consumidor Fonte: Jansen LP

4.3 As principais funções de um intermediário

Os intermediários possuem importante papel na movimentação e na distribuição dos produtos no mercado. Através de suas atividades eles podem além de racionalizar as operações, diminuir os custos para os fabricantes.
A partir do momento em que um fabricante faz a opção de ter o auxilio de intermediários na distribuição de seusprodutos, ele passa a dividir com estes a responsabilidade pela movimentação perfeita destes produtos.
Dentro de um canal de distribuição de produtos pode existir vários intermediários.

A Seleção dos produtos

Os intermediários realizam um cuidadoso estudo para tentar selecionar o que realmente os consumidores desejam encontrar. Os produtos são escolhidos de acordo com o perfil dos...
tracking img