IBM

Nome: Luccas Domingues Figueiredo RGM: 50197-2 Turma: 1500105 Sala:223AF

Gestão Estratégica de Negócios
Prof.Dr. Victor Degenhardt

Case: IBM - Negócio da China

1. Que fatores determinaram a decisão da IBM de vender sua divisão de Pcs?
2. Como se classifica essa estratégia?
3. Que fatores determinaram a decisão da Lenovo de comprar a divisão de PCs da IBM?
4. Como se classifica essa estratégia?
5. Se você fosse executivo da IBM, como planejaria a implementação dessa estratégia?
6. E se você fosse executivo da Lenovo?
7. Que fatores ou eventos podem ameaçar as estratégias da Lenovo e da IBM?

Um dos fatores que determinaram a decisão da IBM de vender sua divisão de PC's, foi a evolução de mercado percebida pela IBM, em breve o mercado de manufaturas iria saturar então transferiu o foco de suas operações da manufatura de competidores para os negócios que gira em torno dela. Focando em Softwares e Prestação de serviços, ramo este que estaria dando mais lucro à empresa. Essa estratégia se classifica como um comportamento analítico, segundo Miles e Snow, das organizações que atuam em dois mercados relativamente estável e outro em processo de mudança. No caso da IBM o mercado estável seria o de microcomputadores e o que estava em processo de mudança seria os de negócios relacionados a informática. O fator que determinou a descisão da Lenovo de comprar a divisão de Pc's da IBM, foi o desejo de se consolidar no mercado. E essa aquisição de divisão de PCs da IBM, seria em passo muito importante, porque além de lucrativa, já possuía um mercado estável com um grande número de consumidores fiéis. Essa Estratégia se classifica como comportamento prospectivo, a prospecção é a marca das empresas que continuamente procuram novas oportunidades no mercado e fazem tentativas para lidar com as ameaças emergentes. Portanto, estas organizações são criadoras de exemplos, incertezas e desafios para as demais especialmente para seus competidores, contudo, devido a seu foco nas