Havainas

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MBA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA





Por: Simone Alcântara
Patricia dos Santos Batista






















CASE HAVAIANAS

História
Inspirada nas sandálias japonesas Zori, com base de borracha reproduzindo formato de grãos de arroz . As famosas sandálias de borracha criadas em 1962 que não deformam, não soltam as tiras e não tem cheiro, conhecida antigamentecomo sandálias para as classes sociais mais baixas, chegando ao ponto de pertencer à cesta básica dos brasileiros nos anos 80, hoje se tornaram um dos maiores ícones do mundo fashion. Podemos encontrar havaianas na Saks Fith Avenue de Nova York, a Selfridge's de Londres e nas Galeries Lafayette em Paris.
Embora a qualidade já era aprovada por seus consumidores, isso não impediu que no final dosanos 80 suas vendas despencassem em função da concorrência cada vez mais feroz e sua rentabilidade caísse. A partir desse período difícil as Alpagartas redefinem sua estratégia e muda a trajetória das havaianas.
Em 1994 as Alpagartas lançam as Havaianas Top, monocromática e com publicidade mostrando artistas famosos usando havaianas no seu dia-a-dia e assim reconquistando a classe média.
Dona deuma única linha de produtos durante 32 anos, a marca Havaianas passou a ter mais de 25 linhas entre 1997 e hoje, as sandálias são destinadas a diferentes segmentos do mercado , com preços até seis vezes superiores ao das Havaianas Tradicionais.
A mudança de abordagem talvez seja o aspecto mais significativo da marca . Com o reforço na comunicação das Havaianas: entre 1994 e 2003, a verba paraisso aumentou de 3% a 4% das vendas para algo entre 10 e 12% (sendo que as vendas cresceram muito). E, em vez de vincular campanhas apenas nas temporadas, a decisão foi estar presente na mídia eletrônica 12 meses do ano.
Atualmente as Havaianas estão presentes em 1 milhão de pontos de venda com 86% abastecida pelo mercado atacadista.
As Havaianas são líder do mercado com 56% de participação, setornando Top of. Mind
CRONOLOGIA HAVAIANAS

1962
O nascimento de Havaianas
A primeira Havaianas surgiu em 1962. Foi inspirada em uma típica sandália japonesa chamada Zori, feita com tiras em tecido e solado de palha de arroz. Por essa razão, o solado de borracha de Havaianas possui uma textura que reproduz grãos de arroz, um dos muitos detalhes que a torna inconfundível.
1980
Nesta época, jáera vendida mais de 80 milhões de pares de Havaianas por ano. As Havaianas eram tão fundamentais na vida do brasileiro que, na década de 80, foram consideradas como um dos itens da cesta básica, assim como feijão e arroz.
1994
“Havaianas. Todo mundo usa.”
A comunicação de Havaianas passa por uma grande transformação.
Na TV, pessoas famosas como Malu Mader, Bebeto, Hortência e Luana Piovanimostravam seus pés. Era verdade: todo mundo usava Havaianas.
Nas revistas, a explosão de cores e as imagens divertidas dos anúncios de Havaianas traduziam o alto-astral da marca.
1997
A partir do final dos anos 90, Havaianas não parou mais de inventar moda. São criadas novas estampas, cores e modelos - até mesmo para os que mal tinham aprendido a andar... Como as Havaianas Baby!
1998
Para aCopa do Mundo de 98, foi lançado um novo modelo de Havaianas, com uma pequena bandeira do Brasil na tira. Essa sandália logo se tornou objeto de desejo no exterior e motivo de orgulho para os brasileiros. A Copa de 98 não ficou com a gente, mas as Havaianas Brasil são nossas para sempre.
2000
As Havaianas se tornam mania internacional. Havaí, Austrália, França e não para por aí. Estrangeiroscompram no Brasil e levam para seus países. Viram assunto nas páginas das grandes revistas e jornais do mundo, e conquistam algumas das vitrines mais concorridas do planeta. Hoje, podem ser encontradas em mais de 60 países.
2003
E o Oscar vai para...
A partir de 2003, Havaianas participa do Oscar, presenteando cada um dos indicados com sandálias exclusivas.
2004
Diamantes são eternos,...
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