Habilidades para negociadores

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Aula tema: as habilidades essenciais dos negociadores
Passo (1)
Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado

A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencialdentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociaçãofaz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação,raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento.
O negociador deve está sempre atento, observando continuamentese suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais: concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, terobjetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar osrelacionamentos pessoais dos interesses, entre outras. Para isso, é fundamental que o negociador consiga articular suas habilidades humanas, técnicas e conceituais.














Passo(2)
Teste elaborado por Hindle e tem como objetivo avaliar habilidades de negociação.
Pontuação 87- Você tem habilidades razoáveis, mas certas áreas ainda precisam ser melhoradas.Passo (3)
Analise do vídeo.
Como pedir um aumento de Max Gehringer.
Chegar ao chefe encara-lo olho no olho e argumentar, mas para isso você precisa estar preparado,ser competente e ter habilidades para ser reconhecido e buscar sempre novos desafios na sua carreira profissional.






















Passo (4)
Analise do teste:
Tenho...
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