Habilidades essenciais aos negociadores

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (283 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 16 de setembro de 2012
Ler documento completo
Amostra do texto
Habilidades essenciais aos negociadores

A todo o momento estamos negociando. Assim, não resta a menor dúvida que negociar é uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoale profissional de qualquer pessoa. Negociação é o processo de alcançar objetivos através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes. A questão que secoloca é como fazê-lo com a máxima efetividade. Para ser um bom negociador são necessários que se desenvolva algumas habilidades e as mais importantes são:
Concentrar-se nas idéias, paraencontrar uma solução que concilie as posições de ponto de vista diferentes.
Discutir as proposições é necessário para evitar visões muito particulares, cheias de preconceitos e ligadas afatos irrelevantes.
Ter objetividade no equacionamento dos problemas, resolvendo uma questão de cada vez.
Apresentar propostas concretas, fazendo um planejamento para que não se perda aobjetividade do negócio.
Comunicação, saber falar é fundamental para transmitir corretamente a mensagem e ouvir a outra parte.
Colocar-se no lugar do oponente, pois é importanteconhecer o outro lado para ter mais chances de se chegar ao objetivo da negociação.
Ter consciência que se negocia o tempo todo é necessário para estar em constante aperfeiçoamento.
Saberinterpretar o comportamento humano e as reações das pessoas se faz necessário para identificar o sentimento que o outro está transmitindo.
Separar os relacionamentos pessoais dos interessesprofissionais para não atrapalhar os resultados.
E de acordo com o teste realizado observamos que se devem aprimorar algumas habilidades e estar sempre atualizado para se obter bonsresultados nas negociações. Ao término de cada negociação, devemos refletir sobre ela, aprender com a prática e ter sempre em mente a necessidade do desenvolvimento pessoal continuado.
tracking img