Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado resumo

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  • Publicado : 8 de junho de 2012
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HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO



Passo 1



A globalização descortinou um novo mundo, alavancou transformações significativas, e o mundo, ficouao alcance das nossas mãos, permitiu a nós conhecer novas culturas, conhecer novas tecnologias, não sendo empecilho os limites geográficos .
Países considerados subdesenvolvidos, alcançaramêxito em suas economias , os gestores tiveram que se adequar a nova era, as empresas tiveram que adotar uma postura pró- ativa , ou seja, fazer uso de suas melhores habilidades na arte de negociar,para manter- se no mercado.
Entre as habilidades essenciais destacadas no texto, a primeira é a busca por inovações, criar novos produtos, a área de telecomunicações, é um exemplo deexpansão mundial, e o mexicano Carlos Slim , desde cedo aprendeu o conceito de negociar, sendo o homem mais rico do mundo.
Negociadores tiveram que criar estratégias , priorizando a relaçãoempresa- cliente, prevendo a demanda , buscando conhecimento técnico , e investindo no material humano, capacitando funcionários , pois o cliente cada vez mais exige respostas imediatas.È preciso salientar, que as habilidades essenciais, tem que ser evidenciadas, independente do porte da empresa, este é o diferencial da nova era , a empresa deve estar focada no objetivo aque se quer alcançar.
A globalização alterou o comportamento das pessoas , os gestores tiveram que entender e adaptar as mudanças, levando em consideração os perfis dos administradores.Entre as habilidades essenciais destacamos :
• Estar atento ao ambiente em que está inserido , ter uma visão ampla da realidade da empresa, ter comprometimento com o planejamento .• Formação técnica , capacitação, pesquisas de mercado, pro- atividade, gerenciamento de riscos.
• Ética profissional, ter valores essenciais, inspirar confiança, ser flexível, dar...
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