Gravity consultoria

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OSU!
Consultoria

Anderson
Yamamoto

Estêvão
Reis

Felipe
Gresse

Ju
No
Son
Kang

Samuel
Lee

5I


Questão
1

Oportunidade

a) Não
eh
interessante
adotar
nenhuma
barreira
de
entrada
para
a
empresa

pois
podemos
utilizar
desta
alteracao
no
Mercado
como
uma

oportunidade.
Uma
vez
que
temos
dominio
dos
canais
de
fornecimento
e
distribuicao,
iremos
disponibilizalos
para
a
empresa
A,
fazendo
sua

producao
ser
dependente
da
nossa.

b) A
empresa
A
provavelmente
adotarah
a
diferenciacao
do
seu
produto

para
se
destacar
em
um
Mercado
que
ela
eh
desconhecida.
Por
haver
risco

neste
investimento,
ela
irah
entrar
em
baixa
escala,
com
a
reducao
do

risco
e
pouco
investimento.

c) A
empresa
A
ira
buscar
um
produto
diferenciado
para
um
publico
que
ainda
nao
eh
publico
alvo
da
outra
empresa,
buscando
assim
sua
fatia
no

Mercado,
atraves
do
investimento
em
comunicacao.
Deixaremos
este
fato

se
suceder.
Uma
vez
que
o
Mercado
estiver
alcancado,
cortaremos
o

fornecimento
de
leite,
investiremos
neste
novo
publico,
e
como
ja
temos
o

know
how
e
uma
porcentagem
do
Mercado,
conseguiremos
um
novo

posicionamento.


Questao
2
Quando
uma
empresa
adota
a
integracao
para
frente
e
para
tras
ela
reduz
seu

estoque,
uma
vez
que
tem
contato
direto
com
fornecedores
e
distribuidores.
Este

tipo
de
integracao
gera
um
modelo
denominado
Just
In
Time,
desenvolvendo
a

producao
conforme
demanda.
Como
a
empresa
B
ja
eh
lider
em
um
segment
–

requeijao
–
ela
ja
eh
conhecida
no
Mercado.
Desta
forma,
facilitarah
sua
entrada

em
um
outro
segment
–
no
caso,
de
massas
prontas.
Uma
desvantagem
deste
cenario,
eh
que
se
ela
fracassar
no
Mercado
que
esta
entrando,
toda
a
imagem

construida
ao
longo
dos
anos
do
Mercado
de
requeijao
pode
ser
abalada.
A

comunicacao
da
empresa
B
provavelmente
ira
focar
em
elementos
que
remetam

a
tradicao
da
marca
que
ja
eh
lider
no
outro
segment
e
tera
como
publico
alvo

solteiros
que
moram
sozinhos,
donas
de
casa
que
trabalham
fora
de
casa‐
cenario
cultural
de
uma
sociedade
que
busca
praticidade.



Questao
3

Dentro
da
sequencia
logica
do
mix
de
marketing
iremos
primeiramente
focar
no

produto.
Temos
um
sabor
natural,
que
se
equipara
com
o
sabor
ideal,
porem,

possuimos
poucas
opcoes
de
variedades
em
sabor.
Para
melhorar
este

posicionamento,
sera
investido
em
novos
sabores
naturais
para
melhor

posicionar
a
marca,
alcancando
assim
mais
consumidores.
O
proximo
passo
se
dara
com
a
diminuicao
pouco
significativa
do
preco
do
produto
aliado
com
uma

melhoria
na
distribuicao
do
produto
nas
pracas
gerais.
Desta
forma,
os
novos

sabores
serao
facilmente
encontrados
e
com
a
diminuicao
do
preco,
sera
atrativo


para
o
consumidor.
Para
finalizar
nosso
mix
de
marketing,
sera
investido
em

promocoes
atraves
da
comunicacao
a
sociedade
deste
novidade
que
estamos
introduzindo
no
Mercado
de
geracao
saude.

a) o
Mercado
de
sucos
eh
um
cenario
altamente
competitivo
devido
ao

cenario
cultural
em
que
se
encontra,
onde
as
pessoas
buscam
praticidade

e
comodidade.
Porem,
o
Mercado
se
esquece
de
uma
fatia
de

consumidores
que
buscam
valores
de
geracao
saude
e
preocupacao

acentuada
com
a
estetica,
uma
vez
que
a
a
maioria
das
marcas
deste
Mercado
possui
sabores
artificiais
ao
inves
de
naturais.


b) Como
nenhuma
outra
marca
investe
em
grandes
variedades
em
sabores
e

a
empresa
PP
esta’
em
Terceira
posicao
na
escala
de
lembranca
de
marca,

podemos
correr
o
risco
de
uma
baixa
aceitacao
no
Mercado
pelo

desconhecimento.
Para
evitar
este
cenario,
devemos
investir
em

comunicacao
especifica
para
o
public
alvo,
promocao
que
ative
a
marca,
e

na
diminuicao
do
preco
para
incentivar
a
compra.
c) O
consumidor
neste
Mercado
–
onde
o
crescimento
eh
alto
–
busca

produtos
de
confianca
e
tradicionais,
uma
vez
que
ele
esta
inserido
na

geracao
saude
e
se
preocupa
com
o
tipo
de
alimento
consumido.
Apesar

de
termos
uma
participacao
de
quase
50
porcento
do
Mercado
de
sucos,
...
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