GRAVADORA 2 FACULDADE ANHANGUERA

FACULDADE ANHANGUERA-JUNDIAÍ CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

IVONE MARTINS JUNCAL

RA: 8529961315 - Gestão Pública

DIEGO MIRANDA MALDONADO

RA: 8976193064 - Logística

ÉLIO DUANE JULIO

RA: 8525839360 - Logística

TATIANE APARECIDA GARCIA

RA: 8978149381 - Logística

JEFFERSON DOUGLAS F. DE OLIVEIRA

RA: 8371825046 - Logística.

O desafio profissional entregue como requisito para avaliação do 1°bim da disciplina Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, sob orientação da professora PAMELLA
RODRIGUES.

Jundiaí, 24 de abril de 2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 02

Passo 1 – Mapeamento do perfil dos oponentes 03

Passo 2 – Habilidades essenciais dos negociadores 04

Passo 3 – Pontos principais a serem negociados 05

Passo 4 – Desempenho dos colaboradores da gravadora 06

Passo 5 – Resultado da primeira reunião 06

Passo 6 – Resultado final das negociações 07

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como finalidade aprender, exercitar e estimular o aprendizado, visando a Técnica de Negociação e o Comportamento Organizacional.
Vamos conhecer a arte de negociar, planejar, conhecer o assunto, identificar a melhor abordagem, identificar a visão de mundo do seu oponente, lidar com conflitos e chegar ao melhor resultado para ambos os lados.
O Conflito se dá na instalação entre uma Gravadora e moradores de um bairro tranqüilo da cidade de São Gabriel no estado de São Paulo, cujos moradores não satisfeitos, entram com manifesto junto a Prefeitura da cidade para impedir a construção. A Prefeitura por sua vez, solicitou que a Gravadora enviasse um representante para as negociações e se manterá como mediadora da causa. Os