GMA

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES
AVM FACULDADE INTEGRADA
Pós-Graduação

GESTÃO
ESTRATÉGICA
(caso prático)
Prof. JORGE TADEU VIEIRA LOURENÇO, D.Sc.
RJ, 2015

Caso Prático

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Caso prático
BSC

GMA - Goiabadas Maria Amália
A “Goiabadas Maria Amália Ltda.”, da empresária Luísa Vianna Pinheiro, está vivendo um momento que promete ser bastante promissor. As dificuldades iniciais de implantação do negócio foram vencidas e a GMA vem construindo uma imagem positiva dentro do competitivo mercado de doces. A excelente qualidade dos produtos oferecidos, o compromisso da empresa com o abastecimento de seus postos de venda, a preocupação da GMA com seus funcionários e clientes e o pagamento dos fornecedores nas datas marcadas são alguns dos aspectos que levaram a GMA a alcançar a posição de destaque atualmente ocupada. Apesar disso, o número de concorrentes diretos e de produtos substitutos vem crescendo a taxas muito elevadas.
Como decorrência desse fato, Luísa resolveu expandir seus negócios (para absorver novos mercados antes que alguém o fizesse) e, depois de uma viagem de férias aos
Estados Unidos, chegou à conclusão de uma boa estratégia poderia ser ampliar sua área de atuação dentro do território nacional e partir para a exportação.

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Caso prático
BSC

GMA - Goiabadas Maria Amália

Sua empresa tinha sido estruturada, inicialmente, para produzir goiabada cascão (diet e normal) em lata de 500g e em tabletes de 50g. A idéia original da empresária era a de fornecer alimentação rápida e nutritiva a um público em idade escolar e a adultos de qualquer idade que se preocupassem com a saúde e a forma física. Assim, a goiabada tinha que estar disponível nos supermercados, armazéns, padarias e demais revendedores na “embalagem família” e em lojas de bala, cantinas de escolas e universidades, lanchonetes, bancas de jornal etc em embalagens de 50g que seriam de fácil consumo, além de terem um preço bastante convidativo. As questões logísticas sempre foram uma preocupação