Gestão
2551 palavras
11 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERPCentro de Educação a Distância
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
EM GESTÃO COMERCIAL
DISCIPLINA 1º BIMESTRE
TGC- COMPORAMENTO ORGANIZACIONAL
TGC- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÕES
NILTON CEZAR DE ALMEIDA
RA: 8907155496
DESAFIO PROFISSIONAL
TUTOR: EMERSON GAINO
São Paulo
2014
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTAO COMERCIAL
NILTON CEZAR DE ALMEIDA
RA: 8907155496
Desafio em Gestão Comercial
Trabalho acadêmico cientifico do curso de graduação em Gestão Comercial, sob a disciplina TGC-COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL, TGC-TECNICAS DE NEGOCIAÇÕES apresentado a UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP, sob orientação do Prof. Tutor: EMERSON GAINO.
São Paulo
2014
SUMÁRIO - INTRODUÇÃO........................................................................................................01 - METODOLOGIA.....................................................................................................01 - OBJETIVOS GERAIS.............................................................................................02 - OBJETIVOS ESPECIFICOS..................................................................................02 - PASSO 1- MAPEAMENTO DO PERFIL.............................................................. 02 - PASSO 2- HABILIDADES DOS NEGOCIADORES.............................................04 - PASSO 3- ANALISE DA SITUAÇAO E PLANEJAMENTO................................. 05 - PASSO 4-CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL........................................... 07 - PASSO 5-PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES.............................................................07 - PASSO 6 - RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES..................................................09 - REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ......................................................................11
INTRODUÇÃO
A