Gestão

RELATÓRIO

Diante do que foi feito nos passo 1, 2 e 3 dessa etapa da ATPS, conclui-se, de maneira geral, que as formas de negociação são moldadas de acordo com a situação em que se vive.
No Texto lido e analisado no passo 1 fica claro que a globalização mudou drasticamente os relacionamentos empresariais. A postura dos funcionários em razão da rápida troca de informações e do aumento da concorrência teve de ser adaptada na busca de melhores resultados.
Não somente isso, mas também na forma de lidar e negociar com outras empresas houve grandes alterações. Se antes procurava-se eliminar os concorrentes, hoje já se fala num convívio harmonioso dentro de um meio, onde cada qual ocupa seu espaço.
E com o avanço das relações tornou-se primordial que chefes e funcionários formem alianças que objetivem o crescimento da empresa. Para isso é essencial que todos os funcionários estejam envolvidos na missão, nos objetivos e estratégias da empresa. Estando focados nesses três itens trabalharão muito mais motivados e alcançaram os resultados esperados.
Baseando-se nessa relação chefe-funcionário chego agora ao passo 3 e ao vídeo que mostra dicas de como pedir um aumento. Nele, Max Gehringer, aponta maneiras eficazes de negociação com seu chefe para pedir um aumento.
Uma vez que a globalização proporcionou a mudança nas relações, esse pedido de aumento deve ser pautado em torno desse fato. Gehringer deixa claro que se eu pedir um aumento, buscando somente solucionar problemas pessoais, com certeza não ganharei o aumento. Contudo, se eu pedir esse aumento deixando claro minha intenção de contribuir com o crescimento da empresa e de me envolver mais na busca por bons resultados meu chefe com certeza avaliará de maneira mais carinhosa o pedido.
No texto de Martinelli lido no passo 1 são apresentadas algumas características essenciais de um bom negociador, como por exemplo a comunicação interpessoal, seleção de estratégias, entre outros. Itens que são colocados em análise