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Formação do Preço de Venda

Como calcular o preço de venda do meu produto? Como saber se o preço praticado está satisfatório? Com base em que e em quem precifico meu produto? Estas questões são respondidas estudando a Formação do Preço de Venda, cujo cálculo deve levar à um valor:

1. Que traga à empresa a maximização dos lucros; 2. Que seja possível manter a qualidade dos produtos; 3. Que atenda aos anseios do mercado; 4. Que melhor aproveite os níveis de produção.

Levantamentos preliminares para o cálculo do preço de venda:

a. Primeiro, é necessário definir e levantar os gastos globais da empresa, classificando-os em custos diretos e custos indiretos;

b. Determinar a quantidade de matéria-prima e outros materiais utilizados para produzir uma unidade do produto.

c. Determinar o número de horas de mão-de-obra direta necessária para produzir uma unidade do produto.

d. Levantar os custos indiretos mensais de produção, tais como: combustíveis, aluguéis, manutenção, mão-de-obra indireta, seguros, energia, etc.

e. Elaborar para auxiliar no cálculo, uma planilha de custos para cada produto.

f. Elaborar uma ficha de controle dos custos indiretos.

g. Determinação das despesas de comercialização. As despesas de comercialização são todas aquelas que incidem diretamente sobre o preço de venda, tais como: despesas financeiras, comissão de vendas, impostos sobre vendas, despesas de propaganda, expedição, transportadoras. Normalmente estas despesas representam um percentual que incide sobre o preço de vendas, por isso, sugere-se determiná-lo através de índices.

h. Definição da margem de lucro. A margem de lucro desejada é definida de acordo com as estratégias de mercado da empresa, que deve levar em consideração a situação dos concorrentes.

i. Calcular o Markup que é igual à 1 – (despesas de comercialização + lucro desejado ÷ 100)

j.