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Formação do Preço de Venda


Como calcular o preço de venda do meu produto? Como saber se o preço praticado está satisfatório? Com base em que e em quem precifico meu produto?
Estas questões são respondidas estudando a Formação do Preço de Venda, cujo cálculo deve levar à um valor:


1. Que traga à empresa a maximização dos lucros;
2. Que seja possível manter a qualidadedos produtos;
3. Que atenda aos anseios do mercado;
4. Que melhor aproveite os níveis de produção.


Levantamentos preliminares para o cálculo do preço de venda:

a. Primeiro, é necessário definir e levantar os gastos globais da empresa, classificando-os em custos diretos e custos indiretos;


b. Determinar a quantidade de matéria-prima e outros materiais utilizadospara produzir uma unidade do produto.


c. Determinar o número de horas de mão-de-obra direta necessária para produzir uma unidade do produto.


d. Levantar os custos indiretos mensais de produção, tais como: combustíveis, aluguéis, manutenção, mão-de-obra indireta, seguros, energia, etc.


e. Elaborar para auxiliar no cálculo, uma planilha de custos para cada produto.f. Elaborar uma ficha de controle dos custos indiretos.


g. Determinação das despesas de comercialização. As despesas de comercialização são todas aquelas que incidem diretamente sobre o preço de venda, tais como: despesas financeiras, comissão de vendas, impostos sobre vendas, despesas de propaganda, expedição, transportadoras. Normalmente estas despesas representam um percentualque incide sobre o preço de vendas, por isso, sugere-se determiná-lo através de índices.


h. Definição da margem de lucro. A margem de lucro desejada é definida de acordo com as estratégias de mercado da empresa, que deve levar em consideração a situação dos concorrentes.


i. Calcular o Markup que é igual à 1 – (despesas de comercialização + lucro desejado ÷ 100)


j.Calcular o preço de venda que é igual à PV = Custo do Produto


Markup




Exemplo (
A empresa Alfa incorreu nos seguintes gastos para produzir e vender um determinado produto:


Matéria-prima: R$ 800,00
Mão-de-obra direta R$ 200,00 Custo do Produto: R$ 1070,00
Custos indiretos de fabricação: R$ 70,00(manutenção, energia, aluguel)




Taxas para o cálculo do Markup:
ICMS: 17%
Comissão de vendas: 13%
Despesas financeiras: 4% (juros pagos, emissão de bloquetos, tarifas bancárias)
Lucro desejado: 9%




PV = 1070,00 . PV = 1070,00 PV = 1877,19
1 – (43 ÷ 100) 0,57


MARKUP
Comprovação do Lucro
Será que se aempresa vender 1 produto ao preço de venda calculado trará 9% de lucro?


Venda Bruta R$ 1877,19
(-) Impostos 17% R$ 319,12
(=) Venda Líquida R$ 1558,06
(-) CMV R$ 1070,00
(=) Lucro Bruto R$ 488,06
(-) Despesas Operacionais 17% R$ 319,12
(=) Lucro Operacional R$ 168,94


Formação do Preço de Venda x Volume de Produção




A formaçãodo preço de venda também deve levar em consideração o volume de produção para o produto que está se tentando precificar, pois no moderno ambiente concorrencial a formação do preço de venda é cada dia mais dependente do mercado, ou, em outras palavras, é o mercado que passa a fixar o preço e não mais a empresa.
Por isso o volume de produção é muito importante, pois quanto maior for o volume deprodução, menor será o meu custo e conseqüentemente, menor poderá ser o meu preço de venda e assim deixar meu produto competitivo no mercado.


Exemplo (


A empresa MK tem um custo variável de 5,00 por unidade produzida. Os custos e despesas fixas totalizam 100.000,00, sendo sua capacidade de produção de 10.000 unidades. Essa empresa vem trabalhando considerando o seu nível de...
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