Gestão de varejo

Páginas: 8 (1877 palavras) Publicado: 20 de junho de 2011
[pic] Fundação Armando Álvares Penteado – FAAP

Faculdade de Administração

PROJETO: “Gestão de Varejo”

Gestão de Varejo
CLÁUDIO SOARES DE MOURA E OLIVEIRA

São Paulo
2008

PROJETO: “Gestão de Varejo”

Trabalho apresentado à Faculdade de Administração da Fundação Armando Álvares Penteado como requisito para a disciplina “Gestão de Varejo”

Prof.CLÁUDIO SOARES DE MOURA E OLIVEIRA

São Paulo

2008

SUMÁRIO

A EMPRESA..................................................................................................................04
Quem somos...................................................................................................................04
Posicionamento daempresa...........................................................................................06
Modelo do canal de distribuição......................................................................................06
Público Alvo.....................................................................................................................07
Produtos eServiços........................................................................................................08
ANÁLISE DO MERCADO................................................................................................08
Análise do setor...............................................................................................................09
Análise da concorrência..................................................................................................09Análise SWOT.................................................................................................................10
Ambiente do estabelecimento.........................................................................................11
Ações de Marketing passadas........................................................................................12Referências.....................................................................................................................13

A EMPRESA

Quem somos

Fundada em 1978, com outro nome, a Grippon contava com dois irmãos como sócios. Mais tarde, paralelamente a essa fábrica, outros dois irmãos iniciaram no varejo com uma loja de confecção.

Os quatro irmãos vieram de Itabaianinha, interior de Sergipe,para São Paulo nos anos 70 na esperança de melhorar a vida de sua família. Começaram como empregados, mas sempre tiveram na cabeça que iriam conseguir melhorar de vida “Entrei no negócio sem saber nem como cortava uma camiseta, mas aprendi com erros e acertos”, diz um dos sócios.

Montaram a primeira mesa de corte de uma pequena fábrica na região do Brás. No começo, o negócio não estavadando certo, pois não tinham o mínimo conhecimento técnico. Nesta época, fabricavam pouco e sem nenhum projeto.

Em 1981 já vendiam cerca de 100.000 peças por mês, mas trabalhavam com um só produto, tecido da moda, e ganhavam dinheiro em cima dele, sem investir em outros produtos. Quando olharam para trás, estavam com cerca de 400.000 peças no estoque que ninguém mais comprava. Escolhiam ascores pelo preço, compravam o tecido mais barato, mas que ninguém queria. Perceberam que estava tudo errado e mudaram os princípios. O movimento para o varejo ocorreu, então, a partir de 85, quando os quatro irmãos se juntaram em uma única sociedade.

Começaram no varejo novamente sem conhecimento, “Entramos com o pensamento de fábrica e o varejo é muito diferente”. Foi aí que faliram devez. O endividamento foi contraído para acompanhar a explosão de consumo decorrente do começo do Plano Cruzado. Porém, o plano foi um desastre e a dívida triplicou. Ficaram somente com uma loja e a fábrica, só em 90 conseguiram pagar todas as dívidas. Começaram, então a entender melhor o negócio.

Até 93 chegaram a ter 5 lojas somente na região do Brás. No entanto, como a concorrência...
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