Gerente de vendas - técnicas organizacionais

CENTRO PAULA SOUZA
ETEC PROF. APRÍGIO GONZAGA – EXTENSÃO CEL. ARY GOMES
ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS ORGANIZACIONAIS

PERFIL PROFISSIONAL: GERENTE DE VENDAS

EVANDRO OLIVEIRA DE ALMEIDA

Guarulhos
2013
Gerente de vendas
"Profissional que gere, dirige ou administra um estabelecimento comercial"

O que é ser gerente de vendas?
Gerentes de vendas ou comerciais são profissionais responsáveis por gerenciar as vendas de uma instituição, conquistar clientes e aumentar o faturamento das empresas. Comandam equipes de vendas que em grandes empresas podem chegar a ter 40 vendedores. Elaboram estratégias, estabelecendo metas para o crescimento das vendas e políticas de promoções em conjunto com gerentes e diretores de outras áreas. Em instituições financeiras, oferecem ao cliente os produtos que mais se adaptam às suas necessidades e que garantem boa rentabilidade; analisam o potencial de retorno e risco envolvido na relação com o cliente, dando elementos para que uma equipe que inclui outros profissionais da instituição, inclusive analistas de crédito, estabeleça o volume e os limites de crédito para aquele cliente.
Quais as características necessárias para ser gerente de vendas?
Esse profissional precisa ter espírito de liderança e de equipe, capacidade motivacional, carisma e flexibilidade para saber negociar.
Características desejáveis * Boa aparência; * Capacidade de adaptação a novas situações; * Capacidade de comunicação; * Capacidade de decisão; * Capacidade de liderança; * Capacidade de negociação; * Capacidade de organização; * Criatividade; * Determinação; * Habilidade para os negócios; * Habilidade para trabalhar em equipe; * Noção de prioridades; * Senso de responsabilidade;
Qual a formação necessária para ser gerente de vendas?
Gerentes comerciais ou de venda são profissionais experientes que, em geral, começam como vendedores, talentosos e competentes, e depois são promovidos. Mesmo não sendo