Gerente comercial

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  • Publicado : 3 de março de 2013
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Em se tratando de vendas, especialmente varejo, uma pergunta sempre se faz presente: - Qual o papel do gerente de vendas?

Se tomarmos como exemplo algumas situações fundamentais para o sucessodesta atividade, vamos buscar entender esta figura chave, e como a função pode ser melhor desenvolvida, através de suas atribuições desejáveis.

Para começar, ele tem como maior missão fazer com que osprofissionais realizem diariamente (e com sucesso), as suas responsabilidades principais que são: Atender bem, vender e fidelizar clientes. Deve também garantir o cumprimento das obrigaçõesacessórias, aquele conjunto de tarefas e atribuições que varia de acordo com a empresa ou porte da organização, mas que pode ser resumida nestes tópicos:

-Primeiramente ele deve ter total domínio de técnicasde venda, exposição e persuasão. Mais que isso, deve estar capacitado a multiplicar sua expertise para a equipe e fazer isto com humildade. Em segundo lugar, deve conhecer a fundo sua empresa, seusprodutos e serviços, de modo viabilizar as operações de maneira eficiente, todos os dias da semana. Mas, a realidade é que poucos profissionais estão maduros o suficiente para saberem que necessitam detreinamento e reciclagem constantes. Vender é uma prática que se desenvolve treinando.

- Ser responsável pelos formatos e estruturas da força de vendas. Isto inclui as tarefas pertinentes àavaliação, coordenação de ações em campo (ou na loja), canais de distribuição e manutenção das sinergias resultantes entre a equipe e os clientes, de forma direta e assertiva.

- Consolidar ou definir asestratégias de vendas para os produtos e serviços, controlando a adaptabilidade em relação á formação de preços, margens e variáveis comerciais da oferta, bem como administrar as relações entre centrosde custo. Dependendo da complexidade de suas atribuições, deve efetuar as previsões e negociar melhores condições de aquisição, divulgação e renovação de estoques. Caso contrário, se apenas cuida...
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