Gerencias em venda

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* Gerência de Vendas


Santo André
08/11/12
Sumário
Introdução 3
Etapa 1
1.1 Razão Social 4
1.2 Ramos de Atividades 4
1.3 Divisão de Áreas 4
1.4 Os 4P’s da Anhanguera Educacional 5
Etapa 2
Atribuições da Administração de Vendas 6
2.1 Administração de vendas – Início 6
2.2 Administração de Vendas – Acompanhamento 7
2.3 Administração de Vendas – Objetivo Principal 7
2.4Análise das Macro-Funções 8
2.5 Pontos Positivos e negativos da Ética dos profissionais 9
Etapa 3
3.1 Eficácia de Vendas 10
3.2 Oscilação em Vendas 11
3.3 Gráficos de oscilações 12
Etapa 4
4.1 Equipe de Vendas – Análise Diagnóstica 13
4.2 Alternativa de Melhoria 14
4.3 Profissional de Vendas 14
Etapa 5
5.1 Perfil Vendedor 16
Conclusão 17
Referências Bibliográficas 18Introdução
Neste trabalho acadêmico abordamos tópicos relacionados a bagagem profissional de um gerente de vendas e o planejamento estratégico diante de sua equipe e empresa.
É estipulada a razão social de uma empresa, no caso a Universidade Anhanguera, na qual foi estudado e abrangido conhecimento sobre o departamento comercial, podendo expressar a importância de sua atuação dentro daUniversidade, podendo expressar com números e sua qualificação mediante a unidade de ensino.

Etapa 1
1.1 Razão Social
A organização escolhida para o desenvolvimento deste trabalho acadêmico atua no segmento Universitário, onde oferece aos seus alunos muitas oportunidades profissionais para o campo de estudo escolhido; agindo assim com promoções e descontos especiais para cada vez mais chamar aatenção deste público-alvo com oportunidades incríveis, sendo assim um diferencial no mercado do segmento universitário.
Anhanguera Educacional Participações S/A.
CNPJ/MF Nº. 04.310. 392/0001-46. NIRE 35.300.184.092.
A Matriz da Anhanguera Educacional Encontra-se No Interior de São Paulo - Valinhos, possuindo um único CNPJ e se dividindo em filiações em diversas regiões do pais.
1.2 Ramos deAtividades
Anhanguera Educacional dissemina um campo de atuação amplo em diversas modalidades, fazendo um globo de opções na qual cada ramo possui um fundamento essencial para sua complementação em si; o foco principal da organização é o comércio universitário onde a ramificação se estende desde graduação a uma pós-graduação, atuando principalmente com graduações com ensino na modalidade presenciale semipresencial.
1.3 Divisão de áreas
Como toda empresa departamental é necessário pessoas qualificadas e direcionadas para tais funções de acordo com a demanda de cada departamento; suas áreas são especificas por funções separando os cargos, porém tornando-se assim um conjunto estrutural focado em um só objetivo na organização; sendo assim cargos essenciais:
* Direção: Diretores dasunidades e regionais; em torno de 1 diretor por cada unidade física, e 1 diretor regional para cada região municipal.
* Comercial: venda de cursos por capacitação de agentes; em torno de 4 agentes comerciais e 1 supervisor por unidade.
* RH: Gestão de Pessoas como um todo; geralmente 1 supervisor e 4 encarregados de departamento por unidade.
* Secretária: Atendimento geral principal; 1secretária acadêmica e por volta de 10 atendentes por unidade.
* Serviços gerais: Segurança e manutenção em geral; 1 supervisor de campo e por volta de 5 colaboradores por unidade.
Itens fundamentais em um ciclo empresarial, gerando ganhos mútuos.
1.4 Os 4 P’s da Anhanguera Educacional
Os 4 P’s são o fundamento da empresa englobando o seu produto em si, com uma promoção diferenciada de preçosem um ponto estratégico para vendas.
* Produto: O serviço oferecido pela Anhanguera se focaliza na demanda de realizações profissionais para indivíduos sem uma formação acadêmica; sendo um principal fator para ganhos pessoais e profissionais; ou seja, a inclusão de uma graduação para qualquer indivíduo.
* Preço: Estratégia voltada na captação de pessoas com menor poder aquisitivo,...
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