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UNIVERSIDADE SALGADO DE OLIVEIRA
CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA

Tamyris Galeano Nobre Damasceno

GERENCIAMENTO POR CATEGORIA

Niterói
2011
Tamyris Galeano Nobre Damasceno

GERENCIAMENTO POR CATEGORIA

Projeto apresentado à Disciplina de Promoção de Vendas e merchandising do curso de Comunicação Social da Universidade Salgado Oliveira – UNIVERSO.Professor: Kátia

Niterói
2011
Objetivo: Criação de um planograma para a criação de uma nova gôndola de supermercado.
Segmento escolhido: Produtos de cuidados para automóveis.
Nome escolhido para o novo espaço: Car Care.
Descrição do Supermercado: Supermercado DescontoMax, de médio porte, sem filiais e franquias, localizado em um centro comercial de grande movimento na região de Niterói, com públicoalvo de classe B e C. Enquadra-se na categoria conveniência por atender as necessidades do consumidor-alvo na reposição planejada e não-planejada, e por possuir valor adequado.
Etapas do gerenciamento de categorias:
1. Avaliação:
* Pré-avaliação: O local onde o supermercado se encontra possui ao redor agências de venda de veículos, lava-jatos e postos de gasolina, o que acaba porencadear a procura de produtos desse segmento. O supermercado DescontoMax possui internamente computadores devidamente equipados nos caixas, impressoras fiscais de boa precisão, máquinas de consulta de preços estrategicamente espalhadas, além de computadores devidamente preparados em seu escritórios com planilhas de controle de vendas por segmentos, produtos e categorias, indicação de quantidade emestoque, parte financeira com gastos fixos e variáveis, lucros. Durante o período de avaliação foram implantados softwares de controle de vendas em todos os caixas, o que permite a passagem de todas as informações necessárias diretamente para as planilhas, permitindo um controle máximo de vendas e lucros, mais especificamente da nova gôndola de Car Care que será colocada no Supermercado.
*Mapeamento de oportunidades: Foram pesquisados os possíveis concorrentes do Supermercado e esses seriam postos de gasolina e lava-jatos ao redor, que mesmo que concorrentes possuem preços acima da média e pequena variedade de produtos para cuidados de veículos. Através das informações fornecidas pelo controle de vendas foi possível constatar que o consumo que gera o maior lucro do Supermercado é oalimentício, mais procurado pelo público feminino, de forma mais específica o setor de carnes e congelados.
* Desenvolvimento de Táticas: Tendo em vista que o setor de carnes e congelados é o mais procurados do Supermercado determinamos que a gôndola ficasse estrategicamente localizada no corredor de acesso a esse setor, obrigando as pessoas a passarem por ele. Levando em consideração que um grandenúmero de casais se desloca juntos para as compras, o homem acabaria passando pelo setor junto com a mulher, assim despertaria seu interesse e o mesmo pararia para analisar enquanto a mulher prosseguiria até o setor desejado.

. Produtos pesquisados:
Categoria: Limpeza de estofados
- Limpa Estofados c/ 300ml
Marca: Luxcar 
Média de preço: R$ 13,07
Descrição: O Limpa Estofados em spray daLuxcar ajuda você a conservar seus estofados em tecidos ou couros. 
- Espuma para limpeza 500g / 518 ML
Marca: STP TUFF STUFF
Média de preço: R$ 21,00
Descrição: Ideal para limpeza de qualquer superfície lavável ou pintada, sua espuma de ação profunda remove a sujeira, restaura a cor e aparência originais. Para uso automotivo, em barcos e doméstico: é altamente eficiente na limpeza deestofamentos de vinil e tecido, pisos carpetes e cromados. Para uso doméstico: é excelente para limpar eletrodomésticos, fórmicas, louças sanitárias, cerâmica, azulejos, paredes pintadas, papéis de parede, porcelana, madeiras e metais pintados. Remove manchas de estofamentos de vinil, tecido e de carpetes. 
- Limpador - instantâneo 300 ml
Marca: RODABRIL 
Média de preço: R$ 20,00
- Limpa fácil...
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