Fundamentos de marketing

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Matriz de atividade individual*

Módulo: 4 | Fórum: Atividade Individual |
Título: Estratégia de Marketing |
Aluno: Danila Baldo Rizo |
Disciplina: Fundamentos de Marketing | Turma: FMKEAD_T0171_1012 |
IntroduçãoA rede Habib´s foi inaugurada em 1988 em São Paulo e neste momento, o mercado de alimentação, certamente, não imaginaria o crescimento que a marca iria trilhar nas últimasduas décadas, alcançando mais de 305 endereços distribuídos pelo Brasil e 150 milhões de consumidores.Este sucesso veio por meio de um planejamento estruturado e investimentos em padronização, treinamento, diversificação do cardápio e muitas promoções e divulgações da marca, que prima pela qualidade e preço baixo.Segundo seu fundador Alberto Saraiva a fórmula do Habib´s é: vender barato e vendermuito, experiência adquirida na administração da padaria da família, no início de sua carreira como empreendedor. “Quando inaugurei o Habib´s, determinei que três esfihas custariam o preço de um cafezinho. E é assim até hoje. Com o preço de um combo do fast food concorrente, você come 20 esfihas do Habib’s”- gaba-se. |
Público-alvo e objetivos do composto promocionalSegundo Alberto Saraiva ementrevista a BBC News, o Habib´s não foi fundado para atender a comunidade Árabe brasileira, mas sim toda população, desde a classe média até as pessoas que não gostam somente de comida árabe, mas sim de boa comida, servida de forma rápida, alinhado a política de baixo preço em relação aos concorrentes.Sendo o composto promocional definido como o conjunto de atividades de comunicação conduzidas deforma integrada, podemos dizer que o Habib´s, ao longo de sua trajetória e crescimento, optou por utilizar mais fortemente os instrumentos de propaganda, como por exemplo, a campanha “Yes! Temos batata”, promoções de vendas, por exemplo, a campanha “Nosso preço começa com zero” e merchandising e comunicação em ponto de venda, com o patrocínio dos times de futebol do São Paulo Esporte Clube, LondrinaEsporte, do Paraná Clube e Vasco da Gama, do Rio de Janeiro. |
Características e aplicações dos instrumentos1. Propaganda: qualquer atividade de divulgação de mensagens em meios de comunicação, em que há pagamento pelo uso do espaço. As mídias, neste caso, são controladas pela empresa pagante do espaço, quanto ao lay-out, conteúdo, imagem e tamanho. É particularmente indicada para aumentar aconsistência e posicionar a marca. Em 2007 o Habib’s mudou seu posicionamento de comunicação, iniciado com a escolha da nova agência de propaganda a Giovanni+DraftFCB, que desenvolveu o posicionamento “Você Feliz” e criou uma grande campanha para os miniquibes recheados. Essa campanha garantiu o 1º lugar no prêmio “Empresas Marketing do Ano”, concedido pela revista Marketing (LIMA, Reni.).2. Promoçõesde Vendas: são atividades rápidas, muitas vezes, envolvendo decisões associadas a preço, a ponto de venda e produto, cujo objetivo é específico de aumentar as vendas rapidamente.“Shoppings Ibirapuera e Center Norte, dois dos mais antigos e conhecidos redutos de compras de São Paulo passam a contar com a marca Habib´s. A abertura de novas lojas impulsionou os resultados da rede em 3,6% de aumentono número de clientes e 100mil novos pedidos, ou seja, 3% de crescimento em relação ao ano de 2005 ” (LIMA, Reni.).“No melhor estilo McDonald’s, as lojas de rua do Habib’s ganharam salões de festas, playground, estacionamentos e totens gigantes com o gênio saindo da lâmpada mágica” (No pé do Líder – ISTOÉ Independente).Outras iniciativas foram tomadas pelo Habib´s, como parcerias com a Coca-Cola eWarner Bros.3. Merchandising e comunicação em ponto de venda: são atividades empreendidas para aumentar a visibilidade da marca no mercado.Para isso o Habib´s decidiu patrocinar os times de futebol do São Paulo Esporte Clube, Londrina Esporte, do Paraná Clube e Vasco da Gama, do Rio de Janeiro.Comparação de instrumentos promocionais com os dos principais concorrentes Segundo o site Wikipedia, a...
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