Franquias e parcerias comerciais

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Marketing de Varejo Prof. Leandro Henrique Faculdades Opet

marketing de varejo: estratégias de marketing no varejo - Prof. Leandro Henrique

aula de hoje Franchising (franquia): Conceitos e oportunidades

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o que é uma franquia

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franquia...
... é um tipo de negócio, amparado por um contrato entre as partes - produtor e distribuidor, retratado, dentro de um canal de distribuição, como sendo um Sistemas de Distribuição Vertical Contratual, conforme Philip Kotler (2000)

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basicamente...
o detentor de um negócio viabiliza aoutros interessados a entrada em um negócio por meio da aquisição de direitos para produzir, ofertar e comercializar produtos e/ou prestar serviços, de forma exclusiva, com sua marca, tecnologia e know-how.

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Algumas definiçõesbásicas, porém, importantes:

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sistema de franquia...
O Sistema de Franquia é um sistema de comercialização de produtos, serviços ou tecnologias, com base numa colaboração estreita e contínua entre empresas jurídica e financeiramente distintas e independentes, que são o Franqueador e os Franqueados.

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o franqueador...
...concede aos seus Franqueados o direito de explorar uma empresa em conformidade com o conceito do Franqueador e impõe a obrigação do respeito das normas deste. O Franqueador possui um conhecimento testado e comprovado que lhe permite ter êxito no seu mercado. O seu objetivo é geralmente o de desenvolver maisrapidamente a sua rede, algo que não conseguiria fazer sozinho.
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o franqueado...
O Franqueado pode, em troca de uma contribuição financeira direta ou indireta, utiliza a marca, o conhecimento, os métodos comerciais e técnicas, os procedimentos, etc. O Franqueado é pois, um chefe de empresa que pretende rodear-sede competências e recusa a aventura irreflectida.
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o franqueado-mestre...
é o intermediário entre o franqueador e o franqueado, que tem a responsabilidade de negociar, gerir e desenvolver a franquia, em determinado território.

marketing de varejo: estratégias de marketing no varejo - Prof. Leandro Henrique Origem da franquia

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o início
Iniciou-se nos Estados Unidos em 1850, com um negócio denominado McCormick Harvesting Machine Company. Vendia máquinas e serviços.

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As gerações de franquia

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As fases
Cada fase evolutiva da franquia recebe a denominação de “geração”. As franquias no formato conhecido hoje estão incluídas nas denominadas franquias de terceira geração, ou seja, franquias formatadas (BFF Business Format Franchising)

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Franquias anterioresA primeira franquia não gerava nem exclusividade ao franqueador. As franquias de segundas geração geralmente não padronizavam todo negócio. A padronização era parcial como em projetos arquitetônicos.

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Pensando...
- Qual o problema da primeira e segunda geração? - E da terceira? - Como seria uma quarta...
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