Fraldas Descartáveis

Business Case
Fralda Descartável
Plano de Ação

COMPARATIVO SELL IN 2012 X 2013
2012

2013
7,509,664

SELL IN R$
2,998,254

498,965

850,350
655,278

1,093,466

1,243,438

744,246
381,354

FEV

MAR

1,112,903

1,037,647

718,411

108,122
JAN

1,159,954

ABR

MAI

330,540

295,031

279,824
J U N-

J U L-

AG O-

S E T-

O U T-

-1,611
N OV-

- D EZ-

TOTA L

sell in/13 com >13% EM RELAÇÃO A 2012
2012

2013
8,494,298
7,509,664

SELL IN EM R$

498,965
108,122
JAN

850,350
655,278

F EV

1,093,466
744,246

718,411
381,354

MAR

AB R

1,391,129
1,112,903

1,293,140
1,159,954

1,243,438

MAI

495,810
330,540

442,547
295,031

279,824
J UN

J UL

1,297,059
1,037,647

AG O

S ET

495,810
80,550
OUT

-1,611
N OV

0
- D EZ

TOTA L

T E- N D. %

CARTEIRA DE CLIENTES E POSITIVAÇÃO
4,000
3,543
3,500

3,418
3,254

3,118

3,182

3,166

3,198

3,182

3,214

3,246

3,311

3,135

1,457

1,479

1,472

1,487

1,480

1,495

1,510

1,540

41395

41426

41456

41487

41518

41548

41579

41609

3,000

2,500

2,000

1,960
1,794

1,576
1,500

1,364

1,000

500

41275

41306

41334

41365

POSITIVAÇÃO

CARTEIRA DE CLIENTES ATIVOS

Plano de Ação
- Crescimento de 13% do Sell In/13 em relação a 2012.
- Crescimento da Distribuição Numérica da carteira de clientes ativos e Positivação em 5% em
2013.
- Trabalhar o Pós-Vendas em clientes desativados com recuperação da base.
- Ações agressivas de marketing em clientes com baixa rotatividade / volume.
- Incremento de volume em clientes de maior giro com uso de bonificações + ações de marketing moderadas.
- Identificar a sazonalidade do mercado para realização de ações com incremento de volume.
- Sell Out linear pode demonstrar estoque alto / baixo giro, necessitando ações agressivas para estimular aumento de vendas.