Força de Vendas

FORÇA DE VENDAS

TrabalhoapresentadoàdisciplinaProjetoAplicadocomorequisitoparaobtençãodecertificadodomódulo2AdoCursoSuperiordeTecnologiaemGestãoComercialdaUNATEC.
Campus:BarroPreto
Orientador:Prof.Assis

Alunos:
ALMEIDA, Hudson
DUTRA, André
MEDEIROS, Eukleziane
NEVES, Sabrina
OLIVEIRA, Bruno
SANTOS, Júlia

SUMÁRIO

1INTRODUÇÃO................................................................................................5
1.1 Contextualização da empresa....................................................................6
1.2 Questões......................................................................................................8
1.3...............................................................................................8
1.4..................................................................................8
1.5..................................................................................................9

1.INTRODUÇÃO

Esse projeto tem como objetivo, estudar uma nova estratégia para a empresa XYZ produtora de vinhos e espumantes. Essa vinícola, em seu cenário atual apresenta uma estagnação nas vendas, não apresentando nenhum crescimento nos últimos seis meses. Foi dado ao nosso grupo a responsabilidade gerencial dessa empresa, e a partir desse instante, todas as informações repassadas servirão de norte para reestruturar os setores que precisam dessa mudança. Equipe de vendas, divisão de território, estudo Geográfico para implantação de equipes, mudanças nas campanhas de marketing entre outras. Práticas Gerenciais capaz de dar suporte e orientação a todos que integram as equipes de vendas em seus afazeres diário usando a tecnologia da informaçãoa seu favor entram também na lista.

1.1 CONTEXTUALIZAÇÃODAEMPRESA

Há mais de 10 anos no mercado, a empresa XYZ localizada na região da Serra Gaúcha, é classificada com 91% em excelência de acordo com notas dadas por