Força de vendas na contemporaneidade

Matriz de atividade individual*

|Módulo: modulo 1 |Atividade:Força de Vendas |
|Título: Força de Vendas na Contemporaneidade |
|Aluno: Sergio |
|Disciplina: Gestao de Força de Vendas |Turma: 64 – abril 2013 |
|Introdução |
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|Um dos grandes desafios das estratégias de marketing de uma empresa que compete no mercado atual é definir o perfil da sua força|
|de vendas. Muito antes de escolher pessoas vendedoras para compor sua equipe de vendas, as empresas precisam desenvolver times |
|de sucesso focados em gestão de negócios.Não se permite hoje manter profissionais que entendam vendas como um simples ato de |
|troca de valor: vende-se produto / serviço e paga-se por isto. |
|O processo de venda deve ser vivenciado num ciclo contínuo de relacionamento com o Cliente. |
|Segundo Philip Kotler (1995) o conceito de vendas é uma orientação da administração que pressupõe que os consumidores nao |
|comprarão o suficiente dos produtos da empresa, a nao ser que sejam abordados por um esforço substancial de vendas e promoção. E|
|para Futrell (2003, P. 4) " a venda constitui apenas um dos muitos componentes do marketing. No mundo dos negócios, a venda |
|pessoal refere-se à comunicação pessoal e informações para persuadir um potencial cliente a comprar algo."