Formaçao de preço

Páginas: 5 (1073 palavras) Publicado: 10 de março de 2011
Formação de Preços e Cálculo de Rentabilidade

Ilmo Canuto Brandt (Tio Ilmo)

Formação de Preços e Cálculo de Rentabilidade


Objetivo do curso


Entender como se estabelece um preço de venda ao comerciante considerando um nível aceitável de rentabilidade para o fornecedor/produtor a um preço compatível com o mercado consumidor.

Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

Formação de Preços eCálculo de Rentabilidade


Variáveis a serem abordadas :



– – – – – –
Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

– – –

Preço ao consumidor Pesquisa de preço ao consumidor Mark-up do cliente (conforme canal de venda) Preço ao cliente Impostos sobre as vendas Tabelas de Preço Custo de fabricação Margem objetivada Condições comerciais (Prazos e Descontos) Custo de servir Gastos Operacionais Formação de Preços e Cálculo de Rentabilidade Interatividade entre as variáveis :
Preço ao Consumidor Mark-up do Cliente Preço de Venda
Condições Comerciais (Prazo / Desc.)

Custo de Fabricação

Margem

Preço Líquido de Vendas

Impostos

Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

Tabela de Preços Lucro Operacional Custos de Servir & Gastos Operacionais

Formação de Preços e Cálculo de Rentabilidade
Preço ao Consumidor


Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

Uma vez decidido o produto e o canal de vendas que se quer atingir é importante se fazer uma pesquisa detalhada dos preços de produtos similares existentes no mercado (importante considerar os tipos de pontos de vendas pesquisados). Com base no resultado da pesquisa se define o preço ideal de comercialização ao consumidor e a partir destedado se projeta o preço de venda e custo estimados levando em consideração o mark-up do cliente e margem que se quer obter para cobrir todos os custos operacionais.

Formação de Preços e Cálculo de Rentabilidade


Modelo Básico de Pesquisa de Preço ao Consumidor
Período : / / a / /

Canal 1

Canal 2

Canal 3

Canal 4

Cli 1 Cli 2 Cli 3 Cli 4 Cli 5 Cli 6 Cli 7 Cli 8
1,00 1,10 2,002,30 3,00 3,10 1,05 1,15 2,10 2,50 3,20 3,30 0,95 1,00 1,90 2,00 2,80 3,00 1,30 1,35 2,20 2,25 3,30 3,50

Região 1
Produto 1 Produto 2 Produto 3
Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

Região 2
Produto 1
Produto 2 Produto 3
0,90 0,95
1,95 2,20 2,90 3,00

1,00 1,10
2,00 2,30 3,10 3,20

0,90 0,95
1,85 1,95 2,75 2,90

1,20 1,25
2,10 2,15 3,20 3,30

Obs : (Devem ser mencionados fatores quepossam Interferir no resultado da pesquisa como datas comemorativas e níveis de estoque entre outros)

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Mark-up do cliente



Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

Mark-up é o incremento que o cliente/comerciante faz sobre o preço pago ao fornecedor por um produto para a formação do seu preço ao consumidor. Em outras palavras é a diferença queexiste entre o preço que o comerciante paga ao fornecedor e o preço que ele cobra do consumidor. O Mark-up normalmente é expresso percentualmente. Um Mark-up de 100% é o mesmo que cobrar do consumidor o dobro do que se pagou ao fornecedor. Para se descobrir um índice de Mark-up confiável é necessário acompanhar o mercado durante um período de tempo. Alguns fatores se não considerados podem interferirno índice tais como : localização geográfica, clima, nível de estoque, datas comemorativas, conveniência, etc...

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Preço ao Cliente


O preço ao cliente é o preço cobrado pelo fornecedor/produtor ao cliente/comerciante. O preço ao cliente é afetado pelas condições comerciais e impostos. Dependendo dos descontos e prazos concedidos, bem comoos impostos sobre as vendas o preço se alterará. O preço ao cliente é aquele destacado nas notas fiscais emitidas pelo fornecedor.

Ilmo C. Brandt (Tio Ilmo)

Formação de Preços e Cálculo de Rentabilidade


Impostos sobre as vendas A legislação tributária brasileira é bastante complexa e leva em consideração vários fatores para estipular o nível de impostos na comercialização de...
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