Formação de preços

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Nildo Silva Leão

FORMAÇÃO
DE PREÇOS
de Serviços
e Produtos

Sumário

Introdução .........................................................................................................7
PARTE I
1. Composição do custo ...................................................................................13
2. Mão-de-obra................................................................................................20
3. Veículos ........................................................................................................ 31
4. Equipamentos e ferramentas.........................................................................37
5. Materiais de consumo, outros insumos e capital de giro ...............................42
6. Administração.............................................................................................. 45
7. Formação do preço .......................................................................................54
PARTE II
Exemplo 1
Exemplo 2
Exemplo 3
Exemplo 4
Exemplo 5
Exemplo 6
Exemplo 7
Exemplo 8
Exemplo 9
Exemplo 10
Exemplo 11
Exemplo 12
Exemplo 13
Exemplo 14
Exemplo 15

– Limpeza, asseio e conservação predial........................................ 61
– Vigilância e segurança patrimonial ............................................69
– Manutenção industrial ...............................................................79
– Locação de equipamento............................................................87
– Locação de veículo .....................................................................93
– Transporte rodoviário depassageiros........................................100
– Desenvolvimento de sistema de informação .............................106
– Oficina mecânica ..................................................................... 115
– Produção de polpas de frutas – custo global .............................122
– Produção de polpas de frutas – custo unitário .......................... 131
– Produção de manilha deconcreto ............................................ 140
– Construção civil – custo global ................................................ 148
– Construção civil – custo unitário ............................................. 156
– Homem × hora ........................................................................ 170
– Plantão deemergência.............................................................. 177

Introdução

Uma vez fui convidado para desenvolver um orçamento de custos e formação
de preços para um serviço de grande porte, por uma empresa que pretendia terceirizar o mesmo em um contrato de 36 meses.
Concluído o orçamento, apresentei uma faixa de preço para contratação que
variava entre R$ 31 milhões e R$ 38 milhões, para 36 meses de contrato.
Várias empresas concorreram noprocesso de licitação e houve uma grande
surpresa quando foram abertos os envelopes dos orçamentos. O maior preço ofertado entre os concorrentes era de R$ 22 milhões, ou seja, um valor bem inferior ao
mínimo que apresentei, de R$ 31 milhões.
Por meio de um orçamento detalhado, provei para a empresa que um preço
abaixo de R$ 31 milhões não cobriria os custos do serviço e que as empresas
concorrentesdeveriam tomar conhecimento desse fato. Foi realizada uma nova
licitação, e o serviço foi contratado por R$ 34 milhões.
Este fato torna claro que, às vezes, o mercado oferece um preço que não cobre
os custos, causando uma perda para o prestador do serviço e também para quem
o contrata.
Uma pesquisa do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), divulgada em novembro de 2007, constatouque quase a metade das empresas (48,4%),
deixou de existir oito anos depois de constituídas e que apenas 20% delas sobreviveram após um ano.

Formação de preços de serviços e produtos

7

Acreditamos que uma das causas de tão pouco tempo de duração das empresas é a formação dos preços de seus serviços ou produtos, indispensável a sua
sobrevivência.
O preço ofertado deve ser sempre justo para o...
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