Formação de preço de venda na industria

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  • Publicado : 19 de junho de 2011
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Formação do Preço de Venda na Indústria

Você já sabe por quanto irá vender os seus produtos? Não? Então vamos ajudá-lo.

Para uma decisão acertada quanto ao preço de venda de seus produtos, você tem que considerar vários fatores, sendo os principais os custos que incorrem sobre a fabricação e venda dos produtos e uma análise apurada dos preços praticados pelos seus concorrentes.Primeiramente, você tem que saber identificar e classificar os custos que sua indústria tem, e olha que não são poucos, por isso não se esqueça de nenhum.
Para auxiliá-lo, explicitaremos algumas definições, antes de continuarmos nossa conversa.

Custo Variável de Produção (CVP) são todos aqueles que estão diretamente ligados à produção, variando proporcionalmente à quantidade produzida.

CustosFixos (CF) são todos aqueles que independem da produção e venda dos produtos, melhor dizendo, produzindo, vendendo ou não a indústria os têm.

Custos Variáveis de Vendas (CVV) são todos aqueles que incidem sobre o preço de venda dos produtos, variando de acordo com a quantidade vendida, sendo eles representados em percentual.

Um outro componente do preço de venda é a margem de lucro, que todaempresa almeja, pois é dela que virá a remuneração do capital investido.

Para que o leitor possa visualizar e compreender melhor, utilizaremos como exemplo uma indústria de confecção de roupas de cama, que fabrica basicamente lençóis de solteiro (a) e de casal (b). Mas se sua empresa é uma indústria, mesmo de outra atividade, pegue lápis e papel e vá acompanhando o raciocínio e substituindoos dados de acordo com sua realidade.

Para facilitar seu entendimento ordenamos os seguintes passos:

1º Passo: verificar nas notas fiscais de compras de materiais diretos e embalagens, somar os valores correspondentes a embalagem, IPI, seguro e frete, que será igual ao seu preço de compra.

Fazer uma planilha (quadro 1) e discriminar:
a) todos os insumos, bem como embalagens;
b) aunidade de medida correspondente a cada item;
c) quantificar o consumo unitário de cada item;
d) colocar custo unitário de cada item (preço de compra);
e) multiplicar a quantidade consumida pelo custo;
f) somar todos os valores encontrados, o que resultará em seu custo variável de produção unitário (CVP)

Quadro 01 - Custo variável de produção unitário (CVP):
A) Lençol de solteiro; B) Lençol decasal
Valor em R$
Insumos un Qtd produto A preço de compra
insumo CVP produto A Qtd produto B CVP produto B
tecido m 1,90 5,30 10,07 2,50 13,25
linha - - - 0,07 - 0,10
etiqueta un 01 0,15 0,15 01 0,15
embalagem un 01 0,18 0,18 01 0,18
cvp 10,47 13,68

2º Passo: estimar a quantidade de peças a serem produzidas no mês;
A estimativa é de 2.000 peças/mês

3º Passo: estimar todos oscustos fixos da empresa (quadro 2) ;

Quadro 2 - CUSTOS FIXOS
item Discriminação Valor em R$
01 Salários + enc. sociais 1.540,00
02 Pró-Labore + Enc.Sociais 1.000,00
03 Honorários Contábeis 250,00
04 Água e Energia 340,00
05 Combustível e Lubrificantes 100,00
06 Lanche 200,00
07 Material Limpeza/Escritório 40,00
08 Telefone 150,00
09 Depreciação 845,00
10 Aluguel 800,00
Total5.265,00

4º Passo: dividir o valor estimado de custo fixo mensal pela quantidade estimada de peças a serem produzidas, sendo que o resultado será o custo fixo unitário (CFU) – esta é uma das várias formas de rateio dos custos fixos

Custo Fixo Unitário (CFU) = CUSTO FIXO (CF) MÊS: QTDE. PEÇAS/MÊS

Custo Fixo Unitário - CFU = R$ 5.265,00/mês: 2000peças/mês, portanto,(CFU) = R$ 2,63

5º Passo: Calcular o custo de produção unitário (CP)

Custo de Produção (CP) = Custo variável de produção (CVP) + custo fixo unitário (CFU)

a) Lençol de Solteiro
CP = $ 10,47 + $ 2,63 , CP = R$ 13,10

b) Lençol de casal
CP = $ 13,68 + $ 2,63, CP = R$ 16,31

6º Passo: verificar quais são os custos variáveis de vendas (CVV) -% de impostos + % de comissão;...
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