Financiamento ao comercio exterior

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Carlos - Azul (08/03/2012)
Fabiana - Roxo (13/03/2012)

4.1 Roteiro de um Plano de Negócio Internacional
O processo de internacionalização de uma empresa, seja ela de qualquer
porte, requer uma decisão estratégica por parte da alta direção da empresa.

Esta decisão em geral é protelada pela direção da empresa, apesar de a
empresa já realizar operações com oexterior esporadicamente, sem contemplar
esforços mercadológicos que dependem de uma estratégia definida.

Normalmente a decisão de internacionalização se dá por fatores exógenos à
empresa, como crise no mercado doméstico, uma mudança substancial na política
cambial favorecendo a margem de lucro das exportações, entrada de um
concorrente alavancado financeiramente no mercadointerno pela escala da
exportação, um novo pacote de incentivos fiscais ou de promoção comercial
lançado pelo governo, dentre outros.

Em geral, as pequenas e médias empresas sofrem dramaticamente ao tomar
essa decisão estratégica.

Como nessas empresas normalmente os gestores não têm formação e
experiência anterior ou sensibilidade para negócios internacionais,torna-se difícil a
avaliação das efetivas vantagens, desvantagens e as sinergias oriundas deste
processo. Os executivos transitam, portanto, entre uma euforia ilógica até um
pessimismo conflitante.

Neste momento, faz-se necessária a figura isenta de um consultor externo
que, conhecendo a cultura organizacional da empresa, passará a conduzir o
processo,podendo visualizar imparcialmente os pontos fortes, os pontos fracos e as
potencialidades da organização e a análise do mercado coerentemente à visão,
missão e metas da empresa.
O processo de planejamento de marketing internacional envolve a união de
mentes dentro da empresa/grupo/departamento e uma troca entre as difíceis
questões levantadas.

O processo de planejamentode marketing internacional facilita, e na
verdade, depende da comunicação interativa de cima para baixo e de baixo para
cima na hierarquia da empresa. Se isto não acontecer, todos os resultados não
passarão de projeções baseadas no histórico da empresa, ao invés do
FGV

International Business Plan
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desenvolvimento de objetivos genuínos baseadosno que está realmente
acontecendo dentro e fora da empresa.
Lembre-se que o processo de planejamento visa, primeiro e acima de tudo,
ajudá-lo a ajudar a si mesmo; não é algo do qual você toma parte simplesmente
para agradar seus superiores.
Um plano de marketing internacional por escrito é o resultado do processo
de planejamento de marketing. É efetivamente uma proposiçãocontendo os cursos
de ações propostos e as implicações correspondentes sobre os recursos.
O plano de marketing internacional por escrito verbaliza (e formaliza) nosso
modelo intuitivo do ambiente de mercados no quais atuamos. O plano de marketing
internacional por escrito ajuda a fazer as coisas acontecerem.
A prova dos nove da apresentação de qualquer plano de marketing
internacional éperguntar a você mesmo: „eu investiria as minhas economias neste
plano? Se a resposta for „não‟, é necessário trabalhar mais o plano e aprimorar suas
ideias.

1) A DESCRIÇÃO DA EMPRESA


1) A DESCRIÇÃO DA EMPRESA


A DESCRIÇÃO DA EMPRESA

1. Descrição da empresa. indique o nome da empresa, ramos de atividade,
localidade e situação legal, por exemplo, Ltda., S/A.
● EmpresaCrossDock S/A, sociedade autônoma com diversos sócios – atua no segmento denominado “Cold Chain”, de transportes em atmosfera controlada, efetuando baldeação de cargas entre diferentes modais. Sediada em Curitiba, opera com unidades operacionais localizadas em pontos logísticos estratégicos para exportação de congelados.
2. Estágio de desenvolvimento. Indique se a empresa é nova ou já...
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