financeiro

Curso: Tecnologia em Gestão Pública

Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

Nome:

Campinas, 10 de Abril de 2014.

Sumário

Introdução_______________________________________________ Pág.02

Perfil _____________________________________________________Pág.03

Características dos Negociadores_____________________________ Pág.04

Planejamento/Analise da situação_____________________________ Pág.05

Clima Organizacional_______________________________________ Pág.06

Prévia da Negociação ______________________________________Pág.07

Negociação final___________________________________________ Pág.08

Referências Bibliográficas ___________________________________ Pág.09

Introdução

O presente trabalho tem por objetivo focar todas as necessidades do processo de negociação, entre a gravadora “Oficina da Música” e a Associação de Moradores do bairro “Laranjeiras” Negociação é um processo em que partes distintas buscam a aceitação de suas idéias, interesses ou propósitos, tendo como objetivo comum o alcance de um resultado consensual que satisfaça a expectativa de ambas. É fundamental que haja de lado a lado, comunicação, motivação e habilidade para tomar decisões e administrar conflitos. Dependendo da forma como é conduzida, uma negociação pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de relações comerciais. A negociação tem adquirido importância crescente no desempenho das organizações, está cada vez mais presente nas ações cotidianas dos gestores. É na habilidade de um bom negociador que muitas vezes podemos encontrar a diferença entre lucro e prejuízo em um empreendimento. Como atributos fundamentais e indispensáveis, o negociador deve ter habilidade no relacionamento interpessoal, dispor de uma metodologia de negociação e ter profundo conhecimento do seu negócio.