ferramentas gerenciais

Universidade Anhanguera – UNIDER
Pólo - São Sebastião-DF
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1º Semestre.
Tutor (EAD):

Alessandro Alves

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS NORTEADORAS: Técnica de Negociação,
Comportamento Organizacional

Maria de Fátima Pereira de Santana RA: 8528953426
José dos Santos RA: 8528943499
Maria Francisca da Silva Macedo RA: 8529966604
Edna Araújo Soares RA: 8360800205

São Sebastião / DF
22 de Abril de 2014 Sumário

Introdução 3
Passo 1 4
Passo 2 4
Passo 3 5
Passo 4 8
Passo 5 9
Passo 6 9
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 1

Introdução

Analisar os pontos de vista da situação e dos oponentes, estudar seus perfis, propor questionamentos, avaliar os estilos , características e táticas utilizadas e rever os resultados.

Um modelo de negociação bem estruturado requer estratégias metodológicas sistêmicas, neste contexto, exigem predisposição e noção de aplicabilidade real. Cada vez que é colocada como objeto de estudo a probabilidade de acerto aumenta. Estudar as possíveis formas de negociações juntamente com o comportamento organizacional pode trazer mais abrangência e clareza aos resultados.
O trabalho versa sobre duas metodologias “Técnicas de Negociação” e “Comportamento Organizacional” que deve ser aplicada a um desafio profissional, que descreve uma situação de conflito.

Passo 1

Mapeamento do perfil

Perfil do negociador- A Gravadora
Jorge Andrade, estrategista de negociação, experiência em negociar em meio a conflitos, por ser jovem está sempre procurando crescer profissionalmente, não é conservador, seu objetivo é liderar o empreendimento e montar a gravadora no bairro enfatizando que não se pode evitar o progresso em pleno século XXI. Por outro lado, o negociador da gravadora apresenta muita disposição e deseja dar o melhor de si, pois isto é o que a empresa deseja de seus funcionários em ascensão, sendo também o que ele deseja