FASHION SOCCER

Trade Marketing
Alex Owa
Ana Júlia Barbosa
Manuel Luz
Marcelo Durante
Paulo Pivetta

Professor: Marcelo Ermini

Renata Batscher

Disciplina: Trade Marketing

EMPRESA

- Roupas Fashion para os amantes de futebol
- Marcas Satélites com propostas diferentes
(Urban, Chic, Beach,
Woman)
- Demanda de 270

LOJA E PRODUTOS

MERCADO

MERCADO


5 Países diferentes

 Vencedores de pelo menos uma Copa do
Mundo
Praça é composta pelas regiões de públicos B, B+ eA ESTRUTURA DE CANAIS
 B to C (Vender produtos para os consumidores)
Fazer parte de uma confecção que tenha seu próprio centro de distribuição e assim distribuir paraProdutor o varejo Nível 1
Confecção

Nível 2
Atacado

Nível 3
Varejo

Nivel 4
Consumidor

Nível 5

CONSUMIDOR
 Homens com mais de
25 anos
Classe A, B e B+
Apaixonados por futebol
Representam
aproximadamente 9,84 milhões torcedores
Buscam qualidade de

2014: 156.079 torcedores

PERFIL DO SHOPPER
 Pessoas que conhecem algum amigo/parente fã de futebol, que possa presentear Não necessariamente quem utiliza os produtos

PESQUISA TOLLBOX
SHOPPER

Há seis tipos de perfis de
Shopper

Perfil dos Shoppers da Fashion
Soccer são:
- Experts: Habituados com o processo de compras, capazes de distinguir uma promoção e analisar custo-benefício.
Homens com mais de 40 anos e maior poder aquisitivo
- Iniciadores: Podem ser

TRADE
MARKETING

POSICÃO NO
ORGANOGRAMA

FOCO NO CANAL
 Venda por meio de representantes autônomos para lojas varejistas multimarcas Venda também para grandes redes de varejo esportivo e E-commerce
(Ex: Decathlon)
Com o tempo adquirindo know-how, lançar lojas conceitos próprias e quiosques em shoppings
Evitar concorrência com lojas que

FOCO NA CATEGORIA
 Desenvolver um projeto entre varejista/fornecedor  Gerenciar as categorias como unidades estratégicas do negócio
Ponte entre Marketing e o
Fornecedor

FOCO REGIONAL
 Foco inicialmente nas regiões Sul e Sudeste do
Brasil
- Fácil distribuição de produtos (diminui custos
de