Falhas em Maslow

Falhas na percepção e na própria Teoria das necessidades hierárquicas de Maslow

1 INTRODUÇÃO

As pessoas vivem numa sociedade onde lhes são cobradas constantemente que para se sentirem auto-realizadas necessitam atingir sempre um cargo superior.

É muito comum se ouvir que "auto-realizar-se é tornar-se o melhor que você pode ser ou é capaz de ser, é alcançar a própria excelência" somente quando se recebe uma promoção ou se consegue chegar no topo da hierarquia de uma organização. ( 5º nível da Pirâmide de Maslow) (Chiavenato pg 359 :2004)

2 HIPÓTESE DA PESQUISA

Essa pesquisa é para comprovar que nem sempre é verdade que a auto-realização ocorre numa promoção, e para tal empreendimento deve-se analisar a Teoria das Necessidades Hierárquicas de Maslow que também é aplicada ao se avaliar os vendedores das organizações em geral para se verificar suas motivações e suas necessidades.

3 METODOLOGIA CIENTÍFICA

3.1 Pesquisa de Campo , coleta de dados, Qualitativa e Bibliográfica.

A Pesquisa de Campo envolveu coletar os dados de empresários em testemunhos informais sobre excelentes vendedores que ao serem promovidos se tornaram maus gerentes. A pesquisa é qualitativa pois descreve informações obtidas que não podem ser quantificáveis , os dados obtidos são analisados indutivamente e a interpretação dos fenômenos e a atribuição de significados são básicas no processo de pesquisa qualitativa.

4 CARACTERIZAÇÃO DO PROBLEMA QUE LEVOU A PESQUISA

Falhas na percepção da Teoria de Maslow e falhas intrínsecas na própria Teoria das "Necessidades Hierárquicas de Maslow" podem causar prejuízos econômico-sócio-moral e psicológico pois induzem as organizações a promover vendedores para cargos de gerência, e ao assim agirem, visando a sua auto-realização, acabam por se frustrarem bem como também frustram o próprio vendedor que é submetido à promoção .

4. 1 Influências Causais que Corroboram para o problema analisado

As pessoas vivem numa sociedade onde lhes