Eudora

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1 Questões Propostas

Marketing de Mercado: Fundamentos de Marketing

1- “A Eudora era considerada a aposta mais ousada do grupo para se diversificar”. Tanto que a companhia investiu em nomes de peso do mercado de cosméticos para dirigi-la. O diretor-executivo, Cláudio Oporto, é egresso da Natura. O marketing ficou nas mãos de Helena Garcia de Gracia, que teve passagens por Avon e Natura – ela deixou a empresa no fim de janeiro. O objetivo era criar uma re3de de venda direta com produtos de apelo Sexy, uma espécie de Victória’s Secret Brasileira.
“Houve um problema de identidade”, afirma Marcelo Pinheiro, sócio da consultoria paulista especializada em venda direta DirectBiz. “ Produtos com essa característica de sensualidade não tem apelo para venda direta. “Por esta frase, podemos deduzir que a venda direta, ou venda pessoal, não foi a melhor forma escolhida. No material de estudo, falamos sobre o mix de comunicação, eu está dentro da promoção, e de seus componentes. Quais são os componentes do mix e qual deles tem como função maior informar, persuadir ou lembrar?

Resposta: Os componentes do Mix são: Preço, Praça, Promoção e Propaganda. O componente do mix que tem a função maior de informar, persuadir ou lembrar é a Propaganda.

2- “Desde 2011, a rede de franquias de O Boticário começou a testar a venda de porta em porta sem alarde. E, para surpresa até mesmo de Grynbaum, ela tem dado certo. Especialistas acreditam que 100 mil revendedoras vendam os produtos de O Boticário pelo Brasil. O modelo adotado para esse negócios foi colocar os franqueados para comandar o exército de mulheres – uma maneira de não concorrer com eles.“ É uma forma de ampliar as vendas da loja”, afirma Pinheiro, da DirectBiz. “ foi muito acertado, acho que até mais do que eles imaginavam”.