etica na negociação

FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS

MICHEL DECIAN- RA: 6827452220

ATIVIDADE COMPLEMENTAR
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DOURADOS
OUTUBRO DE 2013 FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS

MICHEL DECIAN- RA: 6827452220

ATIVIDADE COMPLEMENTAR
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado ao Curso de Administração da Faculdade de Dourados, Anhanguera Educacional S.A., como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração, sob a orientação da professora Ledy Aires.

DOURADOS
OUTUBRO DE 2013
Sumário

1. Introdução

A ética é difundida na sociedade como um conjunto de valores que definem o que é certo ou errado em busca de um bem social.
Considera-se ainda que há uma relativa diferença entre os conceitos éticos, morais e legais.
A ética pode ser definida como um conjunto de valores que norteiam as decisões para o convívio melhor das pessoas e organizações, já a moral é de trato individual, enquanto o conceito legal está direcionado às leis jurídicas.
Considerando a negociação e tomada de decisão como uma situação onde estão em jogo possíveis recursos escassos ou a busca pelo lucro, as partes podem estar dispostas a se valerem de atitudes consideradas antiéticas, dependendo do ponto de vista de quem analisa a negociação, e isto é o que é tratado abaixo e no PLT de Técnicas de Negociação.

2. Ética na negociação
O trabalho foi desenvolvido a partir da revisão de literatura do PLT Tecnicas de Negociação, disposto pela Faculdade Anhanguera. Este detém de estudos relacionados ao tema negociação e ética.
Os autores pesquisados possuem publicações relacionadas ao assunto negociação. 3. Tipos de comportamento e a ética

As pessoas apresentam diferentes tipos de comportamento durante uma negociação, sendo que podem ser conflitantes levados em conta o caráter ético, legal e moral como conhecemos.
Temos quatro possibilidades básicas: —
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