ETAPA 1 DA ATPS TEC

ANHANGUERA EDUCACIONAL

ATPS1
DICIPLINA TECNICAS DE NEGOCIÇÃO

Alan Nunzio – RA 4252060289
Leonardo da Rosa – RA 2485777493
Valdir P. G. Santos – RA 1569202184
Karina Vieira – RA 1575155346
Luara L. Rodrigues – RA 2434636387

Passo Fundo, março de 2015.

Introdução

Este presente trabalho acadêmico tem por objetivo desenvolver as habilidades do trabalho em grupo e o entendimento teórico-prático sobre as mudanças ocorridas dentro das organizações referente a importância das técnicas de negociações para as estratégias de vendas neste novo mercado de trabalho.

Importância das técnicas de negociação para a estratégia das empresas

A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação para as empresas é fundamental, pois se chegam à maioria das decisões através de negociações.
Afinal, é preciso negociar para lidar com diferenças, expor ideias e definir um melhor posicionamento estratégico, o qual possui técnicas de negociação, onde estas são usadas para que as empresas consigam se sobrepuser uma das outras. Toda empresa possui negociadores, que por sua vez possuem técnicas de negociações e é com elas que irão alavancar ou derrubar um produto e ou uma empresa.
É fundamental reconhecer que todo bom negociador deve ter a consciência que o processo de negociação envolve, pelo menos, duas pessoas que influenciam diretamente no processo de negociação.
É importante considerar que as identificações das características culturais do interlocutor podem ser a diferença entre o sucesso e o fracasso na negociação. O sucesso, na realidade, começa por uma boa preparação da negociação, neste momento, deve-se procurar estar sintonizado em relação as diferenças culturais existentes e quais são os seus efeitos no processo de negociação.

O que são técnicas de negociação?

Negociar significa antever, planejar, conhecer muito bem seu produto e seus processos de fabricação, conhecer as necessidades de seus