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. Conceitos Importantes em uma Negociação
.
Para Steele, Murphy e Russill (1991), os negociadores empregam cinco
conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha,coerção,
emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são
considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio.
Já, coerção, emoção e raciocíniológico são considerados conceitos “desleais”
ou “manipulatórios”.
Segundo Laurent (1991, p. 148) “a manipulação é a disposição de alcançar os
próprios objetivos utilizando essencialmente a palavra,sem se preocupar muito
com a exigência de veracidade de seu conteúdo”.
-Acordo -Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, o
que se chama de acordo. São os pontos nos quaiso entendimento pode e
deve ser realizado.
-Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre
de forma positiva quando as partes realizam trocas entre si.conceitosbásicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção,
emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são
considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamentodo negócio.
Já, coerção, emoção e raciocínio lógico são considerados conceitos “desleais”
ou “manipulatórios”.
Segundo Laurent (1991, p. 148) “a manipulação é a disposição de alcançar ospróprios objetivos utilizando essencialmente a palavra, sem se preocupar muito
com a exigência de veracidade de seu conteúdo”.
-Acordo -Vários pontos das propostas precisam obter o aceite das partes, oque se chama de acordo. São os pontos nos quais o entendimento pode e
deve ser realizado.
-Barganha - É o ato de fazer e obter concessões das partes envolvidas. Ocorre
de forma positiva quandoas partes realizam trocas entre si.

1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar
pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais,...
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