Estudo sobre a Acesso

Estudo sobre a Acesso: Concorrência e Vantagens Competitivas
Elaborado pelo candidato à vaga de estágio Daniel Manzano

A partir da análise sobre o perfil dos consumidores em geral, evidencia-se o domínio do pagamento por meio do “papel plástico” em relação ao tradicional uso do papel moeda. Variados benefícios e comodidades desse substituto do papel moeda levaram os consumidores a tal hábito. Entre os benefícios pode-se citar a segurança, o controle e a praticidade. Em meio aos diversos tipos e bandeiras de cartões de crédito e débito que hoje circulam no mercado e fazem volume na carteira de grande parte das pessoas, a empresa Acesso surge com o intuito de criar uma inovadora e atrativa forma de pagamento, o cartão pré-pago.
Uma vez que outras empresas – algumas delas de maior porte, já oferecem o cartão pré-pago, a necessidade da empresa Acesso de criar parcerias comercias para a venda do cartão torna-se essencial, oferecendo benefícios cada vez maiores a estes clientes. Nota-se algumas vantagens de negociação que a empresa pode fazer uso. Entre as vantagens, pode-se citar a independência e a liberdade contratual da empresa, situação dificilmente encontrada em grandes bancos. Isto é, devido ao seu porte ainda pequeno, a Acesso tem a possibilidade de maior poder de barganha, oferecendo as suas parceiras uma porcentagem do resultado da venda do cartão. Por exemplo, se um grande varejista, como o grupo Pão de
Açúcar, aceita comercializar o cartão pré-pago e passa a oferecer vantagens aos clientes que possuem o cartão pré-pago Acesso, a Acesso, por sua vez, tem a possiblidade de oferecer ao Pão de Açúcar um contrato “flexível’, que varie de acordo com o número de cartões vendidos e o índice de uso dos clientes.
Além das vantagens competitivas na realização de contratos atrativos para ambas as partes, Acesso e comerciante independente, esforços podem ser concentrados na busca por maiores benefícios aos portadores dos cartões prépagos da