Estudo De Casos

CASO HELNY S.A., INDUSTRIA E COMERCIO
DE EMBALAGENS ESPECIAIS

A Helny S. A. Indústria e Comércio de Embalagens Especiais é uma empresa que fabrica embalagens e fechamentos especiais para indústria farmacêutica e de bebidas. Foi fundada por Alfredo Brunassi, que iniciou suas atividades com apenas duas pequenas máquinas compradas de segunda mão, para a produção de fechamentos de alumínio para medicamentos. Com a pequena fábrica, e faltando-lhe mais recursos financeiros para aumentar a produção, propôs sociedade a seu amigo Sérgio de Castro, um torneiro mecânico. Sérgio concordou com a sociedade, já que tinha algum capital disponível, acumulando as funções de Chefe de Produção, mecânico e projetista de máquinas.
A pequena fábrica teve uma evolução muito grande. Sérgio e Brunassi verificaram que não tinham tempo suficiente para visitas e contatos com a clientela. Resolveram contratar um vendedor chamado Sebastião de Souza. Com a admissão de Sebastião, houve um grande incremento de pedidos e de tal forma que a fábrica teve de ser mudada para outro local com dependências maiores. Com as novas instalações, a Helny defrontou-se com um novo e sério problema: a falta de alumínio no mercado para abastecer sua produção. A dificuldade de encontrar alumínio e os preços em vertiginosa alta provocaram dificuldades financeiras na empresa devido ao atraso na produção: pedidos iam se acumulando e entregas atrasando; baixa produtividade decorrente da falta de matéria-prima; paralisações da produção por falta de material de trabalho e precária cobertura financeira, pois os atrasos de pagamento dos clientes pelo retardamento das entregas provocaram igualmente atrasos no pagamento dos fornecedores, e comissões de vendas realizadas por Sebastião. Recorrendo a empréstimos externos, a Helny conseguiu liquidar suas dívidas com os fornecedores, mas não conseguiu liquidar o montante das comissões acumuladas de Sebastião. Com a falta de condições financeiras para acerto, Brunassi e Sérgio