Estudo de caso trap ease

Introdução

Venho por meio deste trabalho apresentar o estudo de caso da empresa Trap-Ease América, onde destacarei as provavéis falhas na apresentação do produto no mercado. A Trape-Ease foi criada por um grupo de investidores que obtiveram os direitos mundiais para comercializá-la. Este produto é inovador, consiste em uma ratoeira de plástico quadrada onde é colocada uma isca no fundo e quando o roedor vai em direção a isca a ratoeira se fecha, com a captura do mesmo sem sujeiras e violência, que acontecia nas ratoeiras comuns de mola. A Presidente da empresa era Martha House, ela que ficava responsável pela divulgação do produto e comercialização do mesmo. Após a comercialização do produto foi percebido que a empresa não estava dando lucro esperado pois houve algumas falhas no planejamento, definição de um público especifíco e também no atendimento a seus clientes.
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Fichamento

“ Dentre mais de 300 produtos daquele ano, sua ratoeira ganhara o primeiro lugar. Tal notoriedade não era nova para a ratoeira Trape-Ease, que já tinha sido alvo de uma matéria na revista People e em varias publicações comerciais”. ”Segundo as pesquisas iniciais de Martha, as mulheres são o mercado-alvo da Trap-Ease. Os homens, ao que parece, preferem as tradicionais ratoeiras de mola. As mulheres ficam em casa tomando conta dos filhos e querem matar os ratos de uma forma “menos desagradável” e que não ofereça os riscos da ratoeira comum”.

“Para promover o produto, o orçamento de Martha no primeiro ano era de cerca de 60 mil dólares, dos quais ela planejava gastar 50 mil para cobrir as despesas de visitas a feiras e a varejistas e 10 mil em propaganda, Porém, como a ratoeira tinha gerado tanta publicidade, ela achou que não seria necessário investir muito em propaganda”.

“Naqueles poucos meses Martha aprendeu que desenvolver o marketing de um produto novo não era uma tarefa fácil. Por exemplo, um varejista naconal fez uma compra grande e pediu que o carregamento